烟店怎样开才赚钱？在看颜值的时代应以色悦人

在“看颜值”的时代，色彩在产品设计和商店经营中的运用越来越广泛。恰当的色彩能提高商品陈列效果，提升店面整体形象，同时产生一种无形却有效的沟通作用，影响消费者的购买行为。那么，零售店主应该如何在商店经营中运用色彩吸引消费者呢？ 下面这些做法也许对您有帮助~
 

售烟也要重颜值

最近我开始注意商品陈列的颜色搭配，对卷烟也是如此。过去，我店里的卷烟只是按照价格高低进行陈列，没有考虑色彩因素，导致陈列缺乏特点。后来，我将同价位的卷烟按照颜色搭配摆放，比如浅色包装的和深色包装的搭配，明色包装的和暗色包装的搭配，增强视觉效果，让每盒卷烟都“抢眼”。

有一次，一位习惯购买“南京”（炫赫门）的老顾客到店买烟。付款时，他在浅蓝色包装的“南京”（炫赫门）旁发现了黑色包装的“七匹狼”（锋芒）和黄色包装的“长白山”（777）。那位顾客说，这两种卷烟他是第一次见到，便分别买了一盒品吸。其实，这两种卷烟并不是刚刚进购的新品，只是之前与包装颜色相近的卷烟摆在一起，没有引起这位顾客的注意。我将蓝色和黄色这两种对比色进行搭配，再配上稳重的黑色，让卷烟醒目又不失美观，成功吸引了顾客的眼球。

另外，卷烟陈列还要与商店整体的风格色调相搭配。零售店的店面设计、店员服装、卷烟陈列都要保持和谐统一，才能真正做到用色彩打动人、吸引人。今年夏天，我以“清凉海风”为主题装饰店面。我在店里悬挂蓝色、白色的气球渲染气氛，然后，我在卷烟柜台上摆放了海星、灯塔等造型的摆件，并选取几款蓝色、绿色外包装的卷烟摆出帆船造型，更给人带来丝丝凉意。店外闷热难耐，许多路过的行人都被店里的清爽感觉所吸引，纷纷进店“纳凉”，商店的人气越来越旺。

对零售商家而言，按照价格高低、产地不同来陈列卷烟的不少，考虑色彩搭配的却不太多，特别是在盒装卷烟陈列方面。相同色系共同陈列、对比色搭配陈列等方式都能更好地吸引消费者眼球。比如，将同为红色包装的卷烟摆放在一起，可以凸显喜庆气氛，而在红色包装卷烟旁放几盆绿色植物，强烈的对比能够增强视觉冲击力。

当然，具体应该采用何种色彩搭配方式，还需要商家在了解色彩特点的前提下不断探索，逐渐形成符合自己商店特色的搭配方式。

代表热情的红色占据了商店门面的大部分面积，这样的门面设计别具一格，引人注目。

入夏以来，随着气温升高，我店里的饮料销售日益火爆。于是，我决定把饮料和代理的一款小食品放在一起，让前来购买饮料的顾客能注意到小食品，实现连带购买。

思来想去，我决定运用色彩促进销售。我在立柱旁边放了一个陈列架，在陈列架的上半部分摆放黑色包装的可乐，下半部分则全部摆放蓝色包装的原味小食品。庄重的黑色、清凉的蓝色与周边商品形成了鲜明对比，层次分明。这样一来，顾客一进门就会被黑、蓝两种反差较大的色彩所吸引，再加上蓝色能在炎炎夏日给人带来一种清爽的感觉，不少购买饮料的顾客都会选择买点儿小食品尝尝。

后来，我把这种色彩对比强烈的商品陈列拍下来，然后将照片发布到顾客微信群里，就这种新的陈列方式向大家征求意见建议，一方面可以了解消费者对商品陈列和店面布局的需求，另一方面也能通过互动告诉顾客店里进了新商品，从而促进销售。

开展色彩营销需掌握技巧，所展示的色彩要让顾客有一种怦然心动的感觉。形成对比的“色块式”陈列可以更好地吸引消费者，提高其对商品的关注度，从而增强其购买意愿。当然，运用色彩促进销售时也要注意色彩的协调性及其与商品属性的匹配度，否则可能适得其反，贻误商机。

（刘志云 迟德磊/文）

按照“一色一柜”的方式陈列商品，让店面更加整齐明快。

改变，从色彩陈列开始

色彩也有“感觉”

色彩有冷暖感、距离感等“感觉”。鲜艳亮丽的颜色一般为暖色调，偏暗淡的颜色一般为冷色调。暖色调色彩通常用来烘托热烈的气氛，冷色调则能给人以平和、舒适的感受。

不同的色彩可以让人产生进退、远近的感觉，因此利用色彩带来的距离感可改变室内空间不理想的比例尺度。比如，对层高较低的室内空间，可用白色或比墙面浅的高明度色彩来提升视觉高度；用鲜艳的颜色和其他“前进色”作为主体背景，能够营造更强烈的视觉冲击。

色彩营销误区

盲目模仿。对目标市场受众没有进行色彩偏好分析，而是盲目地将色彩与商品、店面搭配，很容易带来负面效应，得不偿失。

只注重短期效应。色彩营销带来的短期成功并不代表能够长期保持销售高峰，商家应把色彩营销作为店铺经营的长期战略，更好地抓住目标受众的消费心理，适时推出迎合消费者需求的色彩商品和陈列设计。

忽视整体与部分的统一。在商品及包装设计、陈列设计、宣传促销等方面，都需要灵活运用色彩。如果商家只注重部分，而没有做好整体的协调，极易功亏一篑。