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最近“小蓝杯”瑞幸咖啡火了,这给烟草企业带来了哪些启示?

 

关键词:品牌符号化 年轻化 大数据 颠覆与创新

最近“小蓝杯”瑞幸咖啡火了。可以说,它的出现,即便是咖啡界的“大咖”星巴克都有些坐立不安。这个“新物种”长这样:

最近“小蓝杯”瑞幸咖啡火了,这给烟草企业带来了哪些启示?

无论是线上还是线下,全是关于“小蓝杯”的新闻:

最近“小蓝杯”瑞幸咖啡火了,这给烟草企业带来了哪些启示?

据悉,自2018年1月开始试运营,截止到当年11月底,瑞幸咖啡的门店已多达1700多家,分布在上海、深圳、广州、北京等全国21个城市。可见,市场对瑞幸咖啡是十分青睐的,它的商业模式及未来前景也得到了高度的认可和期许。

 

“新物种”入侵市场的方式
 

对于像星巴克这样的元老级咖啡销售终端来说,瑞幸无疑是“新物种”,当这种“新物种”突然进入市场时,市场的其他品牌,尤其是扛鼎型品牌,会出现怎样的反应,又该作何应对?首先,来分析一下小蓝杯“新物种”入侵市场的方式——

 

敏锐洞察市场 找准现今痛点

趋势都是迎合痛点做出的变革,如今竞争越来越激烈,客源获取成本越来越高,生意越来越难做,以下的痛点也是愈发凸显。因为中国咖啡包括太多品牌溢价、社会赋予标签,甚至是在咖啡馆场地选择上等附属价值。所以瑞幸希望回到咖啡本身,给中国消费者提供一个更好的选择,让咖啡喝得起且方便饮用。

 

敢于颠覆传统运作模式

在瑞幸之前,有过不少咖啡品牌进驻中国市场的案例,但在很多因素上如装修、位置、交通、门店等方面都无法突破星巴克。瑞幸的成功更大程度上得益于敢于颠覆,重新为现代咖啡行业定位——新零售专业咖啡运营商。

 

开辟新流量获取——线上

传统的门店式咖啡获取的是人流量,并没有涉及到线上流量这部分。而瑞幸看到了当今互联网发展背后所蕴藏的商机,成为瑞幸的流量核心基础。

 

裂变营销方式

这也是瑞幸在知乎被议论得最火的一个营销的方面。通过裂变做低成本获客,在裂变中用存量找增量,高频带高频。

 

给烟草留下的启示

 

在“新物种”这样强势的进攻下,其他品牌应该如何接招?将这个案例比对当今包罗万象、百家争鸣的卷烟市场,也有相似之处。竞争无处不在,品牌需要做些什么稳固防线?

 

品牌的符号化输出

要树立独立品牌意识,充分注重品牌的打造,因为品牌本身,才是最稳定的流量池。建立强视觉差异符号。品牌符号的辨识度和记忆深度对于品牌在消费者内心的印象起到重要作用。大量使用适用于品牌调性的特色符号,使得品牌建立后更容易被大家记住,推广成功概率也更高一些。

 

不可忽视的年轻化

当前品牌,无论是大品牌还是成长型品牌、鼓励型品牌,都不能忽略年轻化趋势。卷烟品牌也是一样,消费主力的转变,要求品牌必须根据自身产品规划布局适时推出年轻化产品,做到紧跟时代,与时俱进。

 

增强对大数据的获取

随着云时代的来临,“大数据”吸引了越来越多的关注。聚焦到烟草行业,大数据同样也能制造出新的营销价值。应将零售终端打造成为“数据吸附能力”极强的信息输入终端,进一步采集消费者的个人信息、商品信息、消费信息等数据。

 

敢于颠覆,敢于创新

其实,像“瑞幸式入侵”的案例在中国各行各业还有很多,比如:天猫颠覆了“衣”,让购物触手可及。滴滴打车颠覆了“行”,使交通不设时限。美团外卖颠覆了“食”,令美食上门无忧……颠覆的案例无处不在。对于包括烟草在内的更多行业来说,“颠覆式创新”是市场所期待的,是消费者愿意看到的,也是品牌区隔于其他品牌脱颖而出的一条捷径。


 


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