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新国潮下,传统品牌跨界营销迎来新动力

关键词

品牌跨界 亮眼亮相

消费诉求 固守初心

 

如今,国潮似乎已成为当下的热词。每一次的国潮产品出现,都能引起一波刷屏。究其原因,传统品牌颠覆了消费者的已有认知,呈现出创新、个性的姿态,迎合当下主流消费者的兴趣爱好。新国潮下,传统品牌营销将迎来新动力,对于卷烟品牌又有怎样的启示呢?
 

品牌跨界合作的IP要够大

优秀的跨界联名,自然要讲究势均力敌。诸如:哈啤x纽约潮牌PONY的联名款,国产啤酒与纽约潮牌合作,自然少不了传统与时尚的碰撞,中国艺术与西方潮流的混搭,这些新玩法的背后,也正是哈尔滨啤酒引领“国潮”向“潮流跨界、文化融合”新阶段进发的追求。

同样,为什么这两年一提到烟草行业,大家都对贵烟(跨越)、行者、钻石荷花、宽窄而极感兴趣。这不仅是卷烟品质本身,更多的是他们敢玩、能玩起来搞跨界创新营销。不论是与媒体圈、商务圈的互动合作还是与酒圈、汽车圈、科技圈的跨界,品牌都在不同的圈层中给予了特定的IP搭载,运用圈层的能量和品牌文化的扩充丰富品牌内涵,赋予品牌新的活力和话题感。
 

品牌亮相要“亮眼”

借纽约时装周哈尔滨啤酒表演跨界首秀,大胆地尝试了中西方融合创新,令现场观众们耳目一新,对中国风有了全新的认识。不仅如此,一群穿着“一起哈啤”国潮系列服装的模特们,集体走下T台,走出秀场,来到了布鲁克林第四大街,再一次将国粹艺术与西方街头文化融合得淋漓尽致,也让观众们饱足眼福。

对于类似糖酒会、万商大会这样高逼格的品牌展会,烟草品牌玩的不仅是潮流,更是脑洞。品牌亮相要足够的吸人眼球,诸如荷花在这两年大型展会上亮相都以“科技”、“潮牌”、“时代”赋予了荷花品牌新鲜感,不论是从专业模特的挑选还是机器人的应用,不论是甚至与荷花酒的IP跨界搭载还是“抖音”、“网红直播”、“成都小酒馆”这些新方式的应用,都能以十足的魅力捕捉眼球,展现潮牌气质。
 

消费者诉求要搞懂

如果没有年轻人对国货的青睐和对产品背后精神价值和文化价值的追求,那么品牌借势国潮便少了一个有力的支撑点。消费者尤其是新兴消费群体的诉求要搞懂。

在新的时代,中国传统品牌需要适应不断变化的市场和消费者,不仅保证生产质量,更需要保有自己的文化内涵,展现中国特色的文化因素,注重品牌形象的塑造。品牌搭上国潮风,还需要真正了解消费者需求,只塑造传统元素的外形并不足以吸引消费者。品牌需要从理念上改变,基于数字洞悉消费人群的需求并且按照用户需求将设计到生产销售实现数字化转型,跨界输出品牌内涵,打造创新理念和优质产品,通过设计、产品、服务体验赢得年轻人的心。

 

卷烟品牌不论是走年轻化、国潮化还是回归经典,其本质都是要关注消费者,为消费者创造消费价值,抓住不断变化的消费潮流。同时,品牌最重要的还是要固守初心,在拥抱潮流的同时,保持品牌的核心价值,才能真正的运用好趋势,这同样需要营销勇气。


 


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