订不到烟？对市场的主动调控起了作用

在行业高质量发展思想的指引下，“总量控制、稍紧平衡”的行业总规划成为各个省局（公司)调控市场的八字方针。但是，什么是高质量发展，通俗讲就是逐年提升，稳步向前。而做到这一点，关键是要把握这个度，过快，就会透支未来的发展潜力，甚至损害一些品牌的发展潜力；过慢，就会影响目标进度。

那么，怎么样才是正确的选择。答案就是调控。

但调控有两种，一种是谋划好全年规划，按部就班的进行；另一种是在年底的时候收紧货源，进行硬性调控。小编近日正好出差外地，就见到了一种景象。临近年底，货源更加紧张，大部分零售店多数规格卷烟都销售殆尽，卷烟零售货架空空如也。为何如此，小编走访了许多零售户，答案都非常统一，就是订不到烟。很显然，年底对市场的主动调控起到了作用。

有人说，这影响了市场发展。但小编却认为这是一个好的现象，原因无非有这样几点。

一是证明社会库存。这一点很好理解，卖都不够卖，社会库存必然极低，这一点和北方许多省份形成鲜明对比。

二是预留发展空间。这一点要分开讲，第一点就是为明年预留了投放空间，商业公司可以从容的制定计划；第二点是为大部分规格提供了销售机会，哪怕是高价烟和滞销烟。

三是新品培育机会。近年来新产品投放过于密集，成功率非常底下，而在最后两个月进行投放，不仅可以吸引眼球，还能提供”强制“消费机会，还省下了品吸宣传的资源，可谓一举三得。

当然，按计划进行调控也有自己的好处，但是市场反应如何，把握难度之大，都是一个问题，很多时候，好的初心会被市场当头一棒。所以，如果一定要说一下，怎么样调控市场更加有益，小编还是选择第二种。

而如今，调控市场，降低社会库存成为许多省局（公司）的重点工作。但是，据小编了解，这项工作推进起来难度大小差异很大，在有的省份成为水到渠成的事情，而在有的省份，因为往年的欠账，调控过紧，社会库存消化过慢，调控过松，市场调控效果不明显。

但是，有一点非常明确。进一步调控市场，才能实现行业的高质量发展，已经成为一种共识，也是未来的发展方向。