互融互鉴 共享共赢——中外雪茄产业发展论坛侧记

中外“茄”宾探讨主题涉及雪茄原料应用、周边产业发展和雪茄终端渠道建设等多个方面。资料图片

中外雪茄产业发展论坛包括一场主论坛、四个专题研讨。图为主论坛现场。 本报记者 江一舟摄

　　高层论坛，“茄”宾畅言，互融互鉴，共享共赢。

　　11月21日至22日，2019深圳国际雪茄博览会期间，来自五湖四海的中外“茄”宾走上中外雪茄产业发展论坛，就如何推动雪茄产业高质量发展进行了深入研讨，并分别就雪茄原料应用、雪茄周边产业发展和雪茄终端渠道建设等内容进行了专题探讨。

　　“大河有水小河满”——合作方能共赢

　　大河有水小河满，全球雪茄市场正迈上融合发展的快车道。

　　对于推动雪茄产业高质量发展，“合作、共赢、创新”成为代表们认同度最高的关键词。

　　中国雪茄市场将以什么样的姿态融入世界大舞台？

　　“在坚持烟草专卖管理制度的前提下，按照中国烟草雪茄发展的总体规划，努力保障和促进雪茄在中国市场的持续健康发展。”国家烟草专卖局专卖监督管理司负责人陆捷表示。

　　“进一步提升传统雪茄制造水平、加强原料保障、开展对外合作、充实人才队伍，加强国产雪茄建设，让大家一起品尝中国的味道。”国家局经济运行司司长徐维华说。

　　“认真总结中高端雪茄营销模式创新成果，着力创新雪茄营销方法和雪茄文化传播方式，探索具有中国特色的雪茄专业终端建设，继续探索中外雪茄产业和雪茄文化交流互鉴的方式方法。”中国卷烟销售公司总经理李春滨认为。

　　融入不是盲从，“国际雪茄市场需要中式品类风格。”四川中烟工业有限责任公司副总经理薛飞认为，国产雪茄需要走出一条自主创新之路，形成具有国际竞争力的国产雪茄新品类。

　　“国产雪茄品牌力提升应按照其核心要素和规律来打造。”山东中烟工业有限责任公司副总经理蒋海岩表示。他条分缕析了如何从品牌力要素——商品、文化、传播、延伸四个方面提升品牌力。

　　作为从一个商店到全球领先的高端雪茄公司，大卫杜夫的成长故事带给代表们很大的启发。奥丁格大卫杜夫公司首席执行官贝亚特·霍恩斯坦提出：“理解消费者的选择非常重要，要确保最高质量雪茄烟草制作，推广雪茄文化和生活方式。”

　　优质雪茄制造商多米尼加之花烟草公司总裁阿德里奥·戈麦斯认为，如今的消费者希望拥有更丰富的体验，这对全球的制造商而言都是个利好消息。

　　“巧妇难为无米之炊”——雪茄原料是灵魂

　　七分原料，三分技术。好饭要有好食材。对于雪茄这样一个具有“从农田到商店”鲜明特点的烟草产品而言，可以说，烟叶就是它的灵魂。

　　对于如何补齐雪茄国产原料短板，湖北中烟工业有限责任公司副总经理聂广军认为，有了行业整体谋划和政策支持、原料产区自我提升、科研院所技术保障、工业企业积极参与，定会形成种质资源丰富、品种搭配合理、产品质量上乘的雪茄原料保障体系，助推国产雪茄高质量发展。

　　湖北省烟草科学研究院的杨春雷提议：“开展烟叶的质量评价体系及风格特色定位研究，推进国内原料的合理生产布局；构建国产原料种质资源库，明确不同产区的主栽品种和储备品种；加大关键核心技术的研发力度，建设定制化优质特色雪茄原料种植基地；探索烟叶生产组织新模式。”

　　海口雪茄研究所研究员刘好宝也提议，从制定雪茄产业发展规划、配套雪茄产业发展政策、加大科技创新、培养雪茄研究骨干和创新型人才、建立雪茄原料生产体系与供应保障体系几个方面着力。

　　中国雪茄烟叶供应商CAC公司总裁王丽莉说：“雪茄烟叶原料并非拿来即可使用，雪茄烟叶原料的再处理需要下大功夫。原料采购工作需要前置，向订购化发展。”

　　海南建恒哈瓦那雪茄有限公司总经理林爽泾表示，海南具有非常类似于古巴、多米尼加等优质雪茄烟叶产地的海岛气候和自然条件，他们将努力把海南雪茄产业发展成为一个农民增收、农业增效、财政增税、环境增美的生态产业。

　　“一个篱笆三个桩”——周边产业助发展

　　雪茄产业的发展，离不开周边产业的共同助力。

　　针对雪茄周边产业融合发展这个命题，颐中烟草（集团）有限公司副总裁孟晓军认为：“雪茄产品品牌的树立将与周边产品出现叠加，以实现雪茄品牌效应的放大和品牌的二次传播。雪茄周边产业作为雪茄产业链里不可或缺的一环，随着中国雪茄市场的日趋成熟，必将达到一个新的高度。”

　　周边产业的发展受制于雪茄的发展。如何打破瓶颈，来自安徽云诺环保科技有限公司的刘海涛提出了“跨维合作”的概念：“从烟草公司卖烟，配件厂商卖配件，大家各顾各的，到相互促进做大市场蛋糕。”

　　“基于目前国产雪茄蓬勃发展壮大时期，急需引进更高端、专业的雪茄用具，引领中国高端市场的发展，培育中国雪茄市场良好的雪茄文化氛围。”茄品汇（济南）文化传播有限公司运行总监冷春霞说。

　　葡萄酒是雪茄的最佳配饮之一。张裕集团大客户服务公司总经理程国利认为：“未来雪茄企业和葡萄酒企业的合作必定会越来越紧密，中国雪茄和中国葡萄酒作为中国制造的一个重要组成部分，必定会携手走向世界，走向辉煌。”

　　媒体是雪茄文化传播的重要载体。“有一个客观现实我们必须正视，那就是国内消费群体对雪茄的认知程度普遍不高。加强雪茄文化的传播，提高消费者的雪茄认知，成为我们共同面对而且必须破解的命题。”东方烟草报社副总编辑张磊说。

　　打通“最后一公里”——终端建设讲“套路”

　　终端是雪茄产业链的“最后一公里”，是雪茄产品价值实现的重要一环。

　　为解决中国烟草市场雪茄烟流通环节不畅的问题，11月中旬，中高端雪茄烟全国统一订货平台“雪茄购”正式上线试运行。

　　“通过平台，工业企业对零售终端和消费需求有了更精准的了解，从而指导企业产品开发，实现以市场定研发、以需求定生产。”安徽中烟工业有限责任公司是参与平台构建的工业企业，副总经理王茂林对平台的使用感触颇多。

　　“聚焦‘三化’——体系化、功能化、特色化，升级雪茄专业终端；信息赋能，升级雪茄消费体验。”安徽合肥市烟草专卖局（公司）局长、经理梁跃华对雪茄零售终端建设提出了这样的构想。合肥市局（公司）作为试点单位，对中高端雪茄分销业务流程优化进行了积极探索，成效正逐步显现。

　　“全景式雪茄氛围营造，使消费者在店铺里可以潜移默化、轻松舒适地感受到雪茄文化，揭开了雪茄的神秘面纱。”结合在四川中烟长城优品生活馆进行的国产雪茄场景化零售新实践，四川中烟成都娇子品牌推广有限公司总经理段炼说道。

　　“只有在依托传统卷烟终端和雪茄分销渠道中找到‘最大公约数’，形成独立而完整的雪茄特色终端网络，打通‘最后一公里’，才能打赢中式雪茄培育的未来之战。”四川省成都市烟草专卖局（公司）局长、经理周德文认为。

　　“展示你的营销参与，零售商对销售你的产品更加支持和投入；分享知识，零售商才能知道如何向顾客介绍产品及其分类，如何优化他的店面和雪茄货架。”阿吉奥公司亚太地区总裁汉斯说。

　　作为零售商，深圳品味烟斗雪茄老板陆琳对雪茄市场颇有研究，对国产雪茄充满了期待：“工业采购更多品种原料，销售系统增加更多中外优质雪茄品类，让经销商有货可卖；加大和国际优质厂商合作，让经销商有好货可卖；种植、培育中国真正的高品质烟叶原料，实现中国雪茄到中式雪茄的飞跃。”