榆林市烟草公司卷烟货源供应办法
第一条按照“总量控制、稍紧平衡、均衡销售”原则实施月度销售预安排管理。
第二条依据单品零售条毛利率与社会库存可销天数，确定市场状态，结合上一周期订购状态，调整下一周期单品供应总量。
单品市场状态判定阈值标准表
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零售条毛利率（R） 社会库存可销天数（D） |
R＜7% |
7%≤R≤9% |
9%＜R |
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14＜D |
松 |
稍松 |
平衡 |
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7≤D≤14 |
稍松 |
平衡 |
稍紧 |
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D＜7 |
平衡 |
稍紧 |
紧 |
卷烟供应量调整幅度对照表
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市场状态 货源使用率 |
松 |
稍松 |
平衡 |
稍紧 |
紧 |
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0%≤U＜20% |
-20% |
-10% |
-5% |
-2.5% |
维持 |
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20%≤U＜40% |
-10% |
-5% |
-2.5% |
维持 |
2.5% |
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40%≤U＜60% |
-5% |
-2.5% |
维持 |
2.5% |
5% |
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60%≤U＜80% |
-2.5% |
维持 |
2.5% |
5% |
10% |
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80%≤U＜100% |
维持 |
2.5% |
5% |
10% |
20% |
第三条根据单品所属品类梯次，匹配相应的供应策略，同一梯次下有多重策略时，由货源管理员根据实际运行情况确定。
品类梯次与供应策略匹配表
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品类梯次 |
供应策略 |
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主导规格 |
按单客户限量、按客户分类限量 |
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护卫规格 |
按单客户限量、按客户分类限量 |
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潜力规格 |
零售条毛利率≥9% |
按单客户限量、按客户分类限量、选点定量 |
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零售条毛利率＜9% |
统一限量 |
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新品货源 |
选点定量、按单客户限量、按客户分类限量、统一限量 |
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第四条依托省级卷烟营销平台，实现单品货源供应自动计算，实施分品类单品单次供应上限管理。
品类单品单次供应上限对照表
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品 类 |
条批发价 |
单品单次供应上限 |
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第1品类—第3品类 |
［350,1000） |
≤9倍户均量，且≤20条 |
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第4品类—第8品类 |
［113,350） |
≤7倍户均量，且≤30条 |
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第9品类—第12品类 |
（19,113） |
≤5倍户均量，且≤40条 |
备注：户均量指按照算法初次计算的户均供应量
如市场状态连续3个周期保持在紧且货源使用率持续在95%以上和元春、中秋国庆节日消费期间，经会商研究讨论确定后，可适度上调单品单次供应上限，调整幅度不超50%。
第五条除节日市场外，全市月度、周期货源供应量要基本保持均衡，相邻月度供应总量波动要控制在5%以内，周波动在20%以内。
