南京（炫赫门炫彩）市场调研，为什么消费者反应非常一般？

谁都清楚，在细支烟大潮中，南京（炫赫门）是浪花最大的那颗，甚至可以说成为中国烟草现象级产品。

如何评价南京（炫赫门）的强势？2018年，南京（炫赫门）实现商业销售69.7万箱，位列细支烟全国第1位，总销全国第9位，占全国细支烟份额达到20.1%,占二类烟份额达到9.1%。而在2019年，南京（炫赫门）的强势继续升级，许多市场出现溢价销售，消费者对其追捧甚至到了疯狂的程度。

有了南京（炫赫门）作为支撑，南京（十二钗烤烟）和南京（雨花石）的强势也得到了市场的的广泛关注，在同等价位卷烟中同样成为典型代表。在这种背景下，出现了两种情况。一是南京（炫赫门）成为苏产卷烟中拉低结构的规格；二是江苏中烟管理层想借助这股东风搞点事情。

于是，南京（炫赫门炫彩）应运而生，定价260元/条。

但是，市场表现如何？小编今日走访了许多零售客户，专门对南京（炫赫门炫彩）进行了调研。结果如何，如同很多人预料的一般，南京（炫赫门炫彩）遭遇市场滑铁卢，消费者反应非常一般，许多消费者在尝过后，便没有后续跟踪。甚至，有的零售户一周销量只有一两盒。虽然，这仅仅是个别地区的现象，不能代表全国情况，但市场的共性还是普遍存在。

而这个现象的原因有几何？

一是跨度大。小编很难想象，在南京（炫赫门）庞大的消费群体中，会有多少能够从17元到26元的直接跨越，这一步的跨度实在有点大。

二是价位近。这里指的是南京（十二钗烤烟），这款烟着实已经积累了不少的客户，但是2块钱的差价，是为南京（十二钗烤烟）制造一个竞品吗？

三是品质平。在很多消费者眼中，南京（炫赫门炫彩）在这个价位上，很难感受出品质上有何过人之处，甚至有人认为失去了南京（炫赫门）的神韵。

但考虑到南京（炫赫门）在推出之初同样的不被重视，南京（炫赫门炫彩）未来如何还需要长时间观察。而南京（炫赫门）长时间、大范围的供不应求，以及由此延伸开来的常态化溢价，真真切切让炫赫门的品牌价值升级到一个大类的程度，炫赫门需要升级，但不应该是炫彩这个样子。

曾经听说过一句话，“或许策略原点就不能止步于解决南京（炫赫门）这支烟的问题，而应当放到如何打造好炫赫门这个IP的层次”，这才是未来需要关注的重点。


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