“新、奇、特、细”香烟消费群体在哪？

　　在过去一年里，在低焦细支烟刚问世时，大部分香烟营销人员都在为低焦细支烟的销售计划所困惑。而今，这些品牌不仅深为消费者所爱，且被列入贵州铜仁市场货源投放的紧俏品牌。经详细了解，笔者拙笔成文，以期抛砖引玉，与你共同分享他们的做法。

　　一、增加零售网点布局。调研零售网点布局情况，在酒吧、饮吧、KTV就近的空白点，协助零售商户申办“香烟经营零售许可证”，为消费者提供方便、快捷的服务。

　　二、美化终端陈列效果。在娱乐终端店铺，由营销人员根据客户店面布局条件，现场设计陈列模型，一方面指导客户将新品牌和低焦细支烟陈列在醒目位置；另一方是根据香烟品牌的色彩、品名个性进行集中式展架陈列，并按颜色层次摆放出不同造型，从而达到吸引消费、刺激消费的效果。

　　三、开展消费体验营销。一是每周末或节假日，在酒吧通过扫二维码建群或分享朋友圈有奖活动，增强消费者互动性，搭建“工、商、零、消”交流平台，达到收集消费需求和意见反馈的目的；二是在酒吧桌上摆放新品牌、低焦细支烟品吸烟以及香烟品牌模型和相关资料（酒吧只推荐售卖点，不直接售烟），把体验营销送到消费者面前，让消费者亲自体验，从而充分刺激和调动消费。

　　体验式营销是一种新的营销方式，已经逐步渗透到市场营销的每一角落。大数据显示，当前的酒吧和饮吧已成为80、90甚至00后常聚集的娱乐场所，他们对香烟“新、奇、特、细、短”等异形包装品牌有着浓厚的兴趣。销售统计，当前该类系列品牌在娱乐终端的销售占比为32.2%，同比增幅147.69%。通过此体验式营销分析，“新、奇、特、细”香烟品牌的目标消费群体在娱乐终端。