香烟批发三种营销妙招

如今，细支烟、爆珠烟、短支烟不断热卖，很多零售商户积极购进，并且都取得了不错的销售业绩。下面我们来分享几位“新品达人”的销售经验。
 

推介要积极主动

陈勇的店面位于广西三江县古宜镇，他卖烟已有十多年了，可谓经验丰富，平时只要有新烟都积极订购，店里香烟品种非常齐全。推介细支烟的时候，陈勇的心得是：要边“说”边“试”。说，是主动介绍细支烟的亮点、特色，引起消费者兴趣。试，是热情邀请消费者品吸细支烟，直观感受细支烟。

陈勇（左）在向消费者推介细支香烟

陈勇虚心向客户经理请教，并结合自身实际，总结了一套推介细支烟的顺口溜：“细支烟，烟支变细，盒子变薄，重量变轻，档次变高，吸味变多，品位变好。一支细支烟，低焦少害，清新柔和，烟味不刺激，细腻绵长，劲头适中，回味无穷。年轻人抽细支烟，浪漫时尚；中年人抽细支烟，儒雅潇洒；老年人抽细支烟，乐在其中。”

经营中，陈勇的烟柜上总是摆着几包拆开的、不同价位的细支烟。只要一有顾客来买烟，他都热情地请人家尝上一支，在品吸过程中，陈勇将自己对细支烟的认识与感悟说给消费者，不知不觉，有的顾客就被打动了，买上一两包细支烟，一来二去，很多人都成了回头客。“推介香烟这事，急不得，功夫到了，火候够了，成功就不远了。所谓的功夫、火候，其实就是‘多说’，根据消费者的具体需求有针对性地推介，把香烟的产品特点说透了，说到了消费者心里，那么他们自然就接受了。”陈勇笑呵呵地说。
 

巧用体验营销

“90后”吴玉代，店面位于三江县古宜镇侗乡大道，卖烟时间只有3年多，她待人热情，爱说爱笑。在客户经理的指导帮助下，结合周边小区年轻住户较多的特点，吴玉代大胆以新品烟为突破口，积极主动开展新品推介。她选取爆珠烟作为重点推介产品。“我看中的是爆珠烟的独有的亮点——一烟多味，既独特又时尚。”

吴玉代（左三）在店内开展体验营销

年轻的消费者前来购买香烟，吴玉代都会热情地进行推介：“现在的爆珠烟，烟嘴里面有爆珠，是当前最潮流的香烟产品。这爆珠就像一个透明胶囊，里面装着纯天然液体香料。捏破后，液体流出，烟的口感更丰富、更香润。爆珠种类多，有水果味、薄荷味、香槟味等，可谓一支香烟多重感受。”除了热情推介，吴玉代还时常举行爆珠烟的品吸活动。她经常邀请一些目标消费者进行品吸交流。用她的话说：“大家都是年轻人，坐在一起，品品烟，喝喝茶，聊聊天，很容易聊出火花。气氛好的时候，把爆珠烟的时尚性、潮流性介绍出来，年轻人哪有不喜欢的呀。更重要的是，来参加品吸的消费者，一来二去，很多就成了老朋友，回头客一多，还愁生意不好吗？”

推介要重“人情味”

50多岁的覃金炎，店铺位于三江县古宜镇江峰街11号，他性格开朗，善于观察，平时喜欢读书看报。对于顾客群，哪些人喜欢抽什么烟，他都了如指掌。他常常能根据顾客的不同需求，推介适合的香烟。最近一段时间，他主推短支烟，以“黄金叶（乐途）”为主。

让人意外的是，他将主推的对象定位在老年人群体，通过拉家常式的推介，让老年消费者了解并喜欢上短支烟，这是覃金炎的本事。例如，当老年消费者前来购买香烟时，假如对方没什么急事，覃金炎一般都会和消费者聊上一会儿，大到国家政策，小到今天菜价如何，他都能和顾客侃得其乐融融。“老年消费者大多都比较关注健康，短支烟既能满足品吸需求，又能迎合他们对健康的需求。”覃金炎两眼放光，“就拿‘黄金叶（乐途）’来说，烟支短小精巧，焦油量仅为8毫克，对人体危害小。把这些卖点和他们讲明白、说清楚，他们大多会高兴地接受我的推介。”

覃金炎巧妙地用“人情牌”把短支烟的卖点“打出去”，让短支烟迅速成为了老年消费者的“新欢”。现在很多老年消费者到他店里指定要购买短支烟。短支烟也因此成为了覃金炎香烟销售的又一个“生力军”。

新品香烟推介是难事吗？不难。关键要“动”起来，不仅是手脚要动起来，头脑更要动起来。把香烟产品的特点、卖点掌握了，再针对消费者的不同需求进行个性化的主动推介，我相信，你也一定会成为“新品达人”！