日本烟草的国际化历程

上世纪50年代，日本烟草的前身日本专卖公社就积极拓展海外市场。1999年日本烟草并购RJRI公司，真正迈向国际化。

上世纪五六十年代，日本专卖公社主要以出口的形式向海外市场发展。通过商社等当地代理公司，向美国、前苏联、香港等市场出口产品。1969年，日本专卖公社营业本部成立了负责海外事业的部门即国际市场科，与菲莫公司及英美烟草等海外知名企业展开双向许可生产销售，积极学习海外制造技术和市场营销手段。

70年代中期到80年代初期，为能独立开展出口业务，日本专卖公社于1975年在香港成立了负责海外销售的子公司。1984年又将主管企划及实施海外事业的部门从总公司中分离出来，成立子公司即日本烟草国际株式会社，公司成立后的第5年海外销量增长了5倍。1992年，为了实现在国外本土化生产，日本烟草并购了英国曼彻斯特烟草公司。通过这项运作，日本烟草建立了可以在海外自主进行生产的渠道，并通过学习法务、财务、税务、人事劳动管理等国家化经营管理知识，培育了国际化人才。

通过各种努力，日本烟草海外事业实现了快速发展，销售区域也有所扩大。但是不久以后，日本烟草销量增长开始出现停滞。日本烟草也由此认识到了独自开拓市场的局限性。作为后起步的企业要想在海外市场战胜原有的对手、培育自己的品牌，需要巨额投资和相当长的时间。为了解决这个问题，日本烟草决定，通过获取国际品牌为海外事业打基础，缩短培育品牌时间，最大程度降低投资风险。由此，日本烟草的经营方向发生了重大改变，从独自开拓市场转向了国际性大型并购。1999年，日本烟草并购了RJRI公司（美国以外的国际业务），获得了“骆驼”“云丝顿”“沙龙”这些国际品牌。2007年，为了补充高价位品牌，充实品牌组合，并购Gallaher公司。

日本烟草的国际化经营为其发展提供了有力支撑。虽然近年来日本本土卷烟市场规模逐年缩小，但海外市场的成长速度超过了国内市场的萎缩速度，由此带动了日本烟草总体规模扩大和利润增长。

通过两次大型并购，日本烟草获得了在国际性竞争中的有力武器即卷烟品牌。并购前，日本烟草以“七星”品牌为中心，主要在亚洲市场推广。并购之后，日本烟草获得了国际品牌“骆驼”“云丝顿”“沙龙”，能够在欧洲市场参与竞争。通过并购Gallaher，获得了高价位品牌“寿百年”，并且获得了其在原独联体国家等新兴市场具有优势的品牌“LD”，进一步充实了品牌组合。日本烟草将以上这些品牌定位为全球旗舰品牌，进行重点投资，以此带动企业发展。

通过一系列并购，日本烟草占主导地位的市场有所增加。以并购Gallaher为例，并购前，日本烟草市场份额占据前两位的市场有3个；并购之后，这一数字攀升至12个，日本烟草由此强化了对市场价格走向的影响力。

此外，海外并购还在卷烟产品供应链管理、产品研发及品牌培育技术水平等方面发挥了重要作用。