施行香烟明码实价 对谁都好

曾几何时，在南通市场，卷烟零售价格执行不到位、“暴利”和“倒挂”并存等情况时有发生。一些零售商户的盈利得不到保障，消费者信任度降低，烟草商业企业的服务与管理效果不佳。如今，随着自律互助小组建设深入推进，零售商户守价意识由“被动”向“主动”转变，规范经营理念不断深化，市场价格整体趋向稳定，零售指导价格普遍执行较好，“明码标价、明码实价”这项对市场各方而言都有利的工作，终于落地有声，生根开花，逐步引领“潮流”。

新牌价卡上的“十佳设计”

“明码标价，明码实价，从自己做起”，顾叶商贸的老板慧文说，“我吃过亏，长记性了。你看，这次的新版牌价卡放出来，效果很好，也很实用”。

慧文所说的“新版牌价卡”，是南通烟草以客户需求为中心，依托“濠滨烟语”微信公众平台，创新采用“投票”方式制作的标价签，突出字大、亮眼、实用、整版印刷、同价位集中印制、即撕即摆、简单、便捷、美观、醒目“十佳”设计，努力为零售商户卷烟陈列更加规范、明码实价更加到位而服务。

慧文所说的“吃过亏”，是因为她有过违规经营被查处而暂停供货一周的经历。当时正值春节旺季，她损失不小，可谓教训深刻。“怪我没有真正按照零售指导价格销售，顾客买的多，想要优惠，我为了做成生意自然就降价销售了。如果严格按照标价卖，烟贩子就不可能有机可乘，把这些烟倒卖到外地”。

在规范经营、明码实价专项治理初期，有慧文这种想法的老板还不在少数，他们惯性认为，即使没钱赚也要卖，你不卖人家卖；烟草公司强调服务为本，“管理”未必真能“严”，以一种侥幸心理默默“对抗”着营销人员的“苦口婆心”。殊不知，不坚守价格，最终侵害的还是自己的利益。

新牌价卡以其实用价值得到卷烟零售商户的认同，他们主动摆放出样，认真执行“明码标价、明码实价”，逐渐品尝到了不一样的经营甜果。

主动实价后的“盈利秘诀”

“一品一卡，一卡一价，卡烟对应，我们严格按照烟草公司要求出样摆放卷烟和牌价卡，即使烟草公司没要求，我们也会自主自觉的摆放，因为我们已经明白，明码标价、明码实价是盈利的基础。”传承烟酒店的应老板说。在客户经理把新牌价卡发放到位后，她立马开始更新出样。

卷烟明码实价提升了零售商户盈利水平

应老板是个“海归”，刚刚过完三十岁生日。经营理念自有一套，自经营卷烟以来，自主自觉守法意识强。“明码标价、明码实价”坚持得比较好，短短几年的时间，盈利水平提升很快。今年1到7月份，应老板经营的卷烟规格是116个，去年同期仅有44个；卷烟购进数量为2456条，去年同期是674条；毛利率提升也十分明显；经营档次也从17档升到了22档。应老板被推选为港闸区华强城客户自律互助第一小组副组长。“经营理念、经营方法无论怎么变，明码标价、明码实价，都是经营的基础，顾客信任的基石。”她很坚定地说。

秩序井然下的“升档之旅”

“玉之韵百货商行”位于小海农贸市场，市场附近有四家店铺卖烟，相互之间不乏低价吸引顾客。该店经营利润一降再降，老板皇甫育对于卷烟经营渐渐失去信心和动力，经营档次也得不到提升。“大家抢生意，你卖得便宜他更便宜，相互杀价，即使没钱挣也要卖，不卖怎么办……”以前走访的时候，客户经理总能听到皇甫育的抱怨。但是，最近，皇老板态度明显变了，抱怨少了，主动摆放牌价卡，卷烟陈列、店堂整理等都主动咨询、请教。“现在大家都能自觉守价经营，烟草公司管理得好，服务也好，我们有钱赚啦。”

以自律互助小组为单位，开展互帮互助、互相交流，分享经营信息，提升商户销售能力，这在南通市场已渐渐有了示范引领效应。尤其是明码标价，不仅改变了店堂的布置和卷烟的出样，提升了形象，更突出了新品的醒目摆放，激起了更多消费者的购买冲动，为零售商户带来了更多利润增长点。由于形象得以提升，经营利润明显增加，零售商户更加愿意做好明码实价的日常维护。“玉之韵百货商行”自明码标价、明码实价以来，卷烟进货量同比上升20%，卷烟经营毛利率明显上升，从过去的不到5%提高到15%，经营档次从18档上升到了23档，皇甫育切切实实得到了实惠。