香烟如何定价？几十元的香烟成本又是多少？

据不完全统计，我国目前的烟民已经超过3亿，加起来比美国的总人口还要多，所以我国的烟民对于香烟的需求量是非常大的！

经常买烟的烟民都了解，零售店里面销售的卷烟价格、档次各不相同，20元、30元、45元、60元、80元、100元乃至更高的价位都有，但这也只是市场价格，那么问题来了：目前市面上的香烟，到底成本是多少呢？

下面，铺子哥就和大家一起来探讨一下，香烟的定价是由哪几个方面决定的：

物 料 耗 材 成 本

这一类成本主要包括烟叶、烟草薄片、香料、香烟滤嘴等、包装材料等等...当然，不同原料，香烟的价格成本也会不一样。

但是跟大家想象的不同，其实拉开香烟价格的并不是这些原料。因为无论是天价烟还是几块钱一包的烟，原料都是相差不大的烟叶，只不过是在生产工艺和选料上有些区别。

简单来说：

一包5块钱的香烟，

物料耗材成本大约只有1.5元。

一包50块钱的香烟，

物料耗材成本大约有10元左右。

烟 草 税 才 是 大 头

我国卷烟的综合税率大约为59.5%，也就是你买的香烟价格越贵，里面包含的税收也就越多。

比如：
 

如果你买的是5块钱一包的烟

那么里面就会有3块钱交给国家

如果你买的是50块钱一包的烟

那么里面就要上交30块钱给国家

烟 草 公 司 的 利 润

按照上面的推算，我们可以也估算出一包烟，能带给烟草公司的利润大概是多少：

5块钱的香烟：

物料耗材成本1.5元+税收3元

最终利润为0.5元

50块钱的香烟：

物料耗材成本10元+税收30元

最终利润为10元

由此我们可以看出，很多香烟的价格贵并不是烟丝等原料贵，如果抛却烟草税和烟草公司的利润，香烟的成本也就大约在定价的3%~10%左右。

在了完香烟的成本之后，很多烟民就好奇了：既然成本基本固定，市场上的卷烟价格为什么总是有上下浮动？

可以这么说，市面上卷烟流通的价格，基本是由市场真实的供求关系来决定的。市场行情好时，价格就有可能上提；市场行情不好时，价格就有可能往下降；由于烟草公司是唯一的合法进货渠道，所以其对市场投放量的良好把握对维护卷烟市场的正常发展秩序至关重要。

当某些品牌（规格）投放量过大的时候，导致该品牌销售速度变慢，一些零售户为了能够尽快进行资金周转，不得以将销售价格降低，以换取资金进行再次备货。

但是如果是新品刚刚上市，在投放量较少的情况下，一些零售户又会借机炒作，出现销售价格高于零售指导价的情况。

当然还有一个因素就是跨区域销售，也就是真烟的非法流通，也会导致本地卷烟商品供求关系产生变化，从而影响卷烟销售价格...