2018年店铺香烟销售特点

经营零售店铺，香烟是每个店铺中的特殊商品，也是店铺盈利不可或缺的商品之一。香烟可分为老品牌、新品牌、畅销品牌。香烟规格分为常规香烟、短支烟、中支烟、细支烟、爆珠烟。今年，我店里增加了好多新品牌以及其它新规格香烟。临近年终岁末，即将迎来新的一年，我来总结一下2018年我店里的香烟销售特点。

老品牌香烟消费特点

老品牌一般来说是一些很早上市的常规香烟，在我店里，传统的老品牌香烟有“中华（硬）”、“芙蓉王（硬黄）”、“利群（新版）”、“金圣”系列、“红双喜”、“黄鹤楼”、“云烟”、“庐山”等等。这些品牌是大众顾客所喜欢的品牌，也是我店里卖得最早最好的品牌，它们都有各自的消费特点。但是，最畅销的品牌当属是“利群（新版）”、“金圣”系列、“双喜”、“云烟”这几款香烟，因价格适中，口感不错，成为了中档消费者眼里的香饽饽。其次，就算是“中华”、“芙蓉王”卖得最好了，这两款是高档消费者以及人们置办酒席常用的香烟。“金圣（软）”、“庐山（精品）”这两款低档香烟老品牌则是低收入顾客、老年顾客以及白喜事用烟顾客的首选，销量非常广泛。

新品牌香烟消费特点

我的店铺位于镇车站路口，流动人口比较多，消费者对香烟口感吸味也不尽相同。因此，只要有新品香烟上市，我就会在第一时间购进。同时，新品香烟不但利润高，而且很多店铺害怕新品牌不好卖不敢尝试购进，所以，多进新品牌香烟无疑可以打造出一种人无我有的店铺特色，吸引顾客进店消费。

前几天，一个在大超市上班的大姐说：“哇，你店里的香烟规格真多，我们大超市的香烟比你店里少得多，很多品牌超市里面都没有呢！你进那么多品牌，好不好卖呀？”听了她的的话，我莞尔一笑的回答道：“新品香烟的确没有老品牌走得快，但我可以根据新品销量情况适度进货啊，新品香烟存个两三条，等卖的差不多了再进货，有时候还会遇到一些喜欢尝鲜的顾客整条购买呢！”

这一年，我店里的新品牌有“泰山（好好学习）”、“天子（金）”、“大华大时代”、“玉溪（初心）”、“云烟（云龙）”等一系列的新品香烟。“泰山（好好学习）”凭着积极向上的美好寓意让青年顾客欲欲跃试；“大华（大时代）”、“玉溪（初心）”以喜庆的包装、醇和的吸味赢得部分喜欢尝鲜顾客的喜爱；“天子（金）”以色泽金黄的包装、纯正的口味让顾客爱不释手；“云烟（云龙）”以扫码验真抽红包、中大奖的福利吸引了无数顾客，让顾客玩得不亦乐乎，抽的尽兴。总之，每款新品香烟都有各自的消费群体。

异型香烟的消费特点

异型香烟分为短支、中支、细支、爆珠香烟几个规格。近两年，随着烟草公司的发展，各种短支、中支、爆珠香烟接踵而至。目前，我店里的短支香烟有“黄金叶（乐途）”、“黄山（记忆）”、“大前门（短支）”几个规格。“黄金叶（乐途）”以吸味纯正、香气清雅、价格亲民的特点赢得部分顾客的喜爱。“大前门（短支）”具有丰满浓郁、满足感超强的口味特点，这款老品牌新规格“大前门”香烟让顾客有一种怀旧感，成为人们眼里的“香饽饽”。短支香烟的共同特点便是短小精悍、包装精美、便于携带，被众多年轻时尚一族所青睐。

中支香烟在我店里有一款售价10元一包的“娇子（x），这款中支香烟具有天然的香橙果香味，所散发的独特香味颇受部分消费者喜爱。前不久，我还订购了一款售价55元一包的“钓鱼台（中支）”，这款烟刚送来我就把它摆进了烟柜，立马被一位高档消费者买走两盒。顾客对这款烟的反响特别好，他说虽然价位略高，但这款香烟吸味生津、余味舒适、烟丝色泽金黄、且包装精美厚重，着实让人喜欢。

爆珠香烟则让一些喜欢尝鲜的顾客跃跃欲试，目前，我店里有一款“金桥（冰爆）”爆珠烟，这款烟属于薄荷型口味，口感冰凉、包装炫酷，销量比较可观。最近，我店里还购进了一款“黄鹤楼（硬峡谷柔情）”细支爆珠香烟，这款爆珠香烟具有香气饱满、口感醇和、包装淡雅的特色，涅破爆珠，香气四溢，更加突出天然本草香味，让诸多高档消费者爱不释手。

总之，我店里的每一款香烟都有各自的消费特点。老品牌一般是一些不容易轻易改变口感吸味的铁杆粉丝选择的品牌，而新品牌香烟，短支、中支、爆珠香烟的消费群体大多是喜欢尝鲜的年轻顾客，这些异型香烟正满足了现代年轻人的猎奇心理。

正所谓“萝卜青菜各有所爱”，无论是老品牌还是新品牌，都有一定的销售市场；也无论是常规烟还是异性烟，都有一定的受众群。所以2019年，我的店在保证老品牌、畅销品牌进购的同时，也会多尝试进购一些新品牌，尽量做到多而全，来满足不同顾客的口味，争取明年开门红。

各位同行们，你们店里的香烟销售有什么特点，来交流一下吧。