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目前烟草行业有哪些“渠道营销”方式?


我们常说的“人货场”理论中,其实“场”目前发挥的作用越来越大。当前,卷烟在营销环节的花样越来越多,灵活度也越来越强,营销的渠道也越来越丰富。逐渐,“渠道营销”已经到了兴起之时。根据度娘的解释:


“营销渠道是传统上的流通规划任务,就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购。” 


实际上就是对于目前终端现有资源的集体盘活,能够增强渠道控制的一种先进营销方式。举几个行业内的例子大家便可对“渠道营销”有更具象的了解:


贵州中烟、云南中烟

渠道营销:烟草+旅游+文化+体验

代表品牌:贵烟国酒香系列、贵烟行者系列;红河(去野)

简析:无论是贵州中烟的“国酒香体验之旅”“茶马古道探索之旅”,还是云南中烟红云红河集团的“阿拉善英雄会越野活动”等,都是通过“烟草-旅游-文化-体验”的方式,让参与者在行走和旅途中体验品牌文化及内涵,发现品牌的独特与极致。


四川中烟

渠道营销:开创烟草新型零售

代表品牌:宽窄系列

简析:四川中烟突破人们对传统卷烟零售终端的惯性认知,全新打造出“长城优品生活馆”,一个集产品-服务-休憩-娱乐-文化于一身的烟草终端集合店。实现了传统与产品、用户、场景、价值、文化的多重衔接,使宽窄文化内涵在得到进一步丰富的同时,又赋予了整个氛围上的时尚感。目前在国内类似的集合终端越来越多,比如燃逅、云香印象、20支智慧门店、荷花文化体验店等等。


湖南中烟、浙江商业、安徽中烟

渠道营销:定制化产品、礼盒装/特殊条盒装

代表品牌:芙蓉王、黄山

简析:比如芙蓉王去年亮相亚布力论坛时发布的“领航”,还有近期芙蓉王的特装条装“软蓝”,再如浙江省公司在特殊场景的定制化产品开发上,将烟与会稽山黄酒、西湖龙井小罐茶一同放入特定礼品盒中,又如黄山品牌的私人定制计划等等。通过这些礼盒、定制活动,能够传达品牌文化底蕴,并且创意满满。

龙江烟草、蒙昆集团、吉林烟草

渠道营销:区域特色产品

代表品牌:龙烟北国风光系列、冬虫夏草(和润)、长白山(百草之王)

简析:黑龙江工业、蒙昆集团和吉林烟草工业,相对于其他烟草企业来说,相对具有地域上的优势与独特性,因此在产品的研发上,可以从地域特色角度出发。比如龙江烟草的北国风光系列,一整套涵盖5个版式,视觉效果和地域特色满满;再如蒙昆的冬虫夏草,以“和润”为代表,在区域市场发展迅速,并在去年荣获十大新品;再如长白山的“百草之王”,从东北独特的“三宝”出发开发新市场。这些产品在后期不仅产品非常有特色,还可以试着与当地旅游业联系起来,来一场跨界营销。


以上可以看出,烟草行业的渠道营销正如火如荼地进行,方式也不尽相同。有的利用一些资源优势,有的从讲故事角度出发,有的注重实地考察,有的立足体验感。无论是哪种营销渠道方式,都有利于品牌力的大大增强。


一场关乎渠道的竞争已经悄然展开。烟草工业要不断加强渠道影响力,看到渠道的重要性,才能让品牌比之前更进一步。


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