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国内新中产阶级人群都抽什么烟?

国内新中产阶级人群都抽什么烟?

你了解新中产阶级吗?

 

由于工作性质的原因,经常参与一些香烟新品上市的调研及策划工作。随着香烟结构的提升,大部分香烟新品在消费目标人群里都会有一个“新中产”的群体。那到底这个“新中产”是个啥子人群,具体如何画像呢?

“新中产”的提法已经有一段时间了,从字面上来看,这个“新”突出了当下这个人群新的特征和变化。胡润解码新中产的基本面貌是这个样子滴:年轻有为,家庭美满,积极向上。 仔细咂摸咂摸,是不是能心有切切焉。

国内新中产阶级人群都抽什么烟?

可是,可但是,但可是,再细细看标准:平均35岁,基本是管理层,有房有车有孩子,年家庭收入65万(二三线的人民感觉腰痛啊)。

新中产的消费理念,轻价格重品质,品牌能满足自己有品质有品位的生活方式,满足休闲享受的生活理念,他们更在乎产品的内在品质及赋予的额外价值。

这个人群基本可以涵盖了70/80/90三个年龄段。但这三个年龄段又有不同特质:90后更个性和自信;80后是梦想与现实的距离;70后是平稳中妄求新生。

国内新中产阶级人群都抽什么烟?

那么,针对这个群体的香烟新品,其实应该继续细分人群需求的,但小编觉得,好像一部分新品只有一个模糊的需求概念,并没有清晰认知产品更符合哪部分的客户需求。在新品层出不穷的时代,一包烟服务所有人的案例貌似就别痴心妄想了。

国内新中产阶级人群都抽什么烟?
国内新中产阶级人群都抽什么烟?

人说以后是大数据的时代,啥东西都能用数据给你体现出来,也能用数据帮你把需要的东西找出来。国家现在进行的供给侧改革,也就是我们从供给侧到需求侧的占位思考的转变。抽什么烟才是新中产,不是生产方自己就能决定的,还得看看这群“新中产”里的更细分的不同群体心底到底想要啥。

不去市场,不知道营销真理多少钱一斤。上周我们去广州市场溜达了一圈,发现消费40-50/盒高端香烟的多是一帮90后。而相对收入稳健的70后中产人群,20-30/盒成为主流消费香烟。这和细分群体成长时代特征有关,也和城市经济发展相关。老胖比较认同一种新品营销思路,就是细分人群和区域,一地一品一策。不只是说说,二是要落地。

另外,我们是否关注了新中产人群的痛点,或者他们的憋屈点。比如,90后人群也并非就是天马行空不管不顾,他们面临的房车的压力,父母期望的压力,创新的压力。消费也是释放压力的一部分,也是他们的独特自愈途径。

据说天猫小黑盒每一次的新品推荐都是一次新世界的开箱,把消费者可分成9种消费人格。极致享乐型、万物智取型、高能医美型、粉红极客型、精致绅士型、配方信徒型、胶囊新贵型、投好玩家型、讲究有理型,9大消费人格尽力去破译亿万消费者新品购买行为背后的趋势密码。如果我们对新中产的了解达不到这个程度,就真不知道他们到底想要吸的是哪一种新品香烟了。


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