贵州烟草工业多元化企业市场拓展

　　贵州烟草工业多元化企业发展起步较早，自1994年成立贵州迅发企业发展总公司，后又更名成立贵州福贵投资管理有限公司，以独立法人管理运作多元化投资以来，历经21年发展，发展为注册资本5794万元，资产总额2.18亿元，总收入近亿元的企业。近年来，在烟草行业“盘活存量，严控增量”政策影响下，形成企业总投资规模变化不大，收入利润增长空间逐步减少，市场化收入占比较小的现状。为此，投资公司提出“市场化拓展”的战略规划，拟通过对外部市场和投资领域的拓展，改善投资结构，提升利润空间，实现企业可持续发展。现就多元化企业外部市场拓展工作谈谈自己浅显的认识。

　　首先，我们应充分认识到烟草多元化企业实施市场化拓展的优势：一是政策优势，主业对多元化提出了发展外部市场的要求，并在人才、资金、决策机制、目标考核上给予了倾斜性的支持和关注；二是资源优势，包括资金和资产优势，通过多年发展，多元化企业积累了一定的存量资金。主业部分闲置资产，目前也由多元化企业在行使管理权限，这是企业走向市场的最大优势；三是主业的营销网络支持，主业有着遍布全国的营销网络，这对多元化企业走向市场、捕捉信息提供资源和平台。

　　当然，我们也看到，多元化企业在对外市场拓展中存在的诸多不足之处，如人才匮乏，特别是高层次专业性人才的匮乏问题犹为突出；另外，经营上的激励机制不灵活，激励人才效果不明显，三是企业经营成本、运作成本、人力成本较市场化企业均较高。以上不足之处严重制约着企业走向市场，使企业在市场化竞争中处于劣势。近几年，公司市场化收入占比一直维持在45%左右，增长速度较慢。

　　通过以上分析，我个人认为，加大多元化投资规模和质量，向外部市场拓展已成为多元化企业发展的当务之急，并提出以下建议：

　　一是建立经营决策的快速反应机制。充分利用市场化、社会化运作的政策环境、研发环境、产业环境，推进市场潜力大的项目落地和转化，加强非烟研发人才的管理。在尊重行业审批程序和资金等方面的制度、体制的前提下，建议以精简、高效的审批流程为方向，积极进行多元产业市场化改革的探索。

　　二是加强人才队伍建设，创新思路，多渠道引进专业人才。由于多元化企业涉及领域较多，单一靠主业补充人才是远远不够的，创新思路，多渠道引入市场运作急需的专业人才，特别是高层次的职业经理人，适应企业发展。

　　三是改革薪酬管理模式，对企业急需的人才应采取更为灵活的薪酬模式。

　　四是以国家局多元化投资指导意见为导向，尝试以财务性投资为主，实体投资为辅的多元化投资战略，各投资板块保持合理比例，协调发展。对现有的发展前景看好的多元化投资项目，积极参与其增资扩股，进行追加投资。比如参与优质、有发展潜力的金融类企业的增资扩股项目、参与和总公司有战略合作关系的银行的增资扩股项目。

　　五是坚持理性投资，确保国有资产的保值增值。要求我们健全完善多元化投资的项目论证机制，完善已投资多元化企业盈利能力监控与市场价值评估的长效机制；健全完善多元化投资的信息搜集、信息渠道建设与多元化投资项目退出的机制建设。

　　以上是笔者一点浅显的意见。行业发展的新常态对多元化投资管理工作提出了更高的要求，我们将认真贯彻落实企业各项管理要求，在公司的统筹指导下，推进和落实好各项主要任务和保障措施，推动下属多元化企业建立以市场为导向的运行机制，提升经营效益和管理水平，实现多元化投资的健康可持续发展。