普一类烟六大品牌不可撼动，新势力乘风追赶

关键词：六大规格 竞争格局 机遇挑战 新势力

随着消费升级和行业提结构的大势所趋，近年来，普一类价位成为众多品牌的发力方向。尤其是在细短中爆等创新品类的带动下，让这一价位成为行业竞争最为激烈的价区。目前来看，在新老产品聚集的现状下，这一价区呈现了两大现状。

“六大派”地位依然不可撼动

过去我们常说的普一类三大品牌——芙蓉王、玉溪、云烟，以及黄鹤楼、苏烟、利群等品牌，依靠多年来的品牌认知，积累下了大量的消费认同和惯性消费。这六大品牌如同“六大门派”，以多年来牢牢把持着普一类价位的竞争格局。

在普一类这个“品牌江湖”中，这六品牌可谓“名门大派”。而“六大门派”之下又分别对应着“六大规格”——芙蓉王（硬）、玉溪（软）、黄鹤楼（软蓝）、苏烟（五星红杉树）、利群（长嘴利群），这些普一类的大单品，依靠各具特色的产品力，拥有者不同的消费拥趸，是各自门派的实力代表。

从数据分析看，今年1-4月份，行业190元/条—300元/条价位所有产品的总销量为373万多箱，而前六大规格的销量为205万多箱，占比近55%。由此，我们可以明显的看出，六大品牌、六大规格在普一类价位虽经多年的新品冲击，但地位依旧巩固。而且从目前的消费趋势看，这种格局依然会延续。

而从产品状态看，随着行业整体发展状态基本回归，这些传统大品牌在经历了过去几年的调整发展后，元气回归。比如芙蓉王（硬），销量同比增长3万多箱，而软玉溪，这个过去几年出现负增长的产品，今年前四个月的数据同比已增长了1.4万多箱，这可谓是普一类大品牌状态相好的最具代表性的写照。对于对这些大品牌来说，虽然个别产品的增幅不大，但庞大的体量之下，这种小幅增长带来的销量，也是其他许多后来产品无法比拟的。

与此同时，近些年来，在这些传统大品牌也在不断进行着产品升级，为了巩固普一类的地位，也在不断推出新产品，如玉溪的“初心”、“高配版”、“创客”，云烟的“细支珍品”，芙蓉王的“硬细支”等，依靠强大的品牌力，这些新品销量都在万箱以上。老产品的复苏，在加上新产品的增长，预示着传统大品牌垄断普一类的格局将会长时间难以改变。

新势力“乘风而上”

传统大品牌虽然还是普一类的主角，但并不意味着后来品牌就没有机会。在消费升级的大趋势下，普一类消费正在扩容，为后来的追赶者和新势力，留出了足够的发展空间。尤其是，在普一类之所以成为热门价区后，在过去的几年在创新驱动之下，涌现出了多具备增长潜力、市场状态良好的创新产品，它们在新风口的推动下，增长速度很快。

按销量数据来看，七匹狼（软灰）这款产品在190-260元/条价位区间的销量达到7万多箱，而且同比增量也有万箱以上，令人感到意外。贵烟（跨越）这款产品可谓中国烟草近年来涌现出的爆品，也是普一类价位最具潜力的产品之一。“陈皮爆珠+细支烟”站上了细支烟和爆珠烟两大风口，至今市场状态良好。

南京品牌作为细支烟的领头羊，在普一类细支烟上“十二钗烤烟”、“十二钗薄荷”，两款产品总销量达10万箱以上，再加上南京（精品），南京品牌在此价位段的销量将有14.8万箱，这一数据足以让南京品牌在普一类上排在前列。而且，今年炫赫门的升级版“炫赫门炫彩”即将面世，也定位在普一类，由此可见，南京品牌或许最有可能成为传统“六大派”之后的“第七派”，甚至挤掉排名靠后的苏烟、利群。

天子品牌是普一类价位段异军突起的新代表。天子（金）2016年上市，以敏锐的眼光定位在200元整数价位段，以高品质、高颜值迅速赢得了消费者的青睐。黄山品牌也是近年来发展较快的品牌。尤其是“红方印系列”产品具有着较好的市场口碑和状态。

从上述这些产品来看，既有上市多年的老产品，又有近年来市的新产品。它们有的是靠着多年的市场积累，赶上了消费升级的趋势，销量出现了快速增长。有的则是抓住了细支烟主流化的风口，迅速实现上量。

总之，无论是“六大派”也好，还是追赶的新势力也罢，在消费升级、以及行业发展的机遇和压力面前，都展现出了“如饥似渴”的状态。但就目前来看，一方面，普一类价位基本格局很难发生大的变化，尤其是位居前三位的传统大单品依然会傲视群雄。另一方面，对于新势力品牌来说，在创新风口再起的当下，乘风而上的几率也变得越来越大。