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高价烟应如何发展?

2018这一年,一类卷烟在国家鼓励提质量、育品牌等推动下持续回暖,2018年高端卷烟以不到7%的销量份额贡献了超过22%的收入支撑;高价位烟方面,根据2018年卷烟及中高端卷烟整体销售形势,高端及高价位卷烟销量均创历史新高。过去的一年高价位卷烟产品交上了还算满意的答卷。

而翻看今年一季的数据,也算是皆大欢喜,尤其是一类烟的增长尤为亮眼,让品牌提结构的信心大增。无论工业还是商业都在努力向终端和消费者“推荐”更高结构的产品,以期用高档烟置换掉低档烟。

今年前四个月,行业卷烟批发超过1790万箱,同比微涨近50万箱;单箱批发收入超过36000元,同比增长5.6%,行业经济运行继续保持了稳中提质、稳中向好的态势,结构持续优化,批发收入稳步增长。然而在一片向好的形势中,国家有关部门开始对高价卷烟进行管控,对卷烟产品的“千元热”泼了一盆冷水。让持续走高的“千元价位”产品转向了低姿态。

面对突如其来的把控,许多工业企业开始慌神,一来是市场管控导致高价位的产品“无路”可销,二是消费理性的回归,让很多消费者不再头脑发热一味追求高价位,转而开始关注性价高的产品,这让很多高价位卷烟产品一时“无人”可销。

其实高价位卷烟产品,在整个品牌的产品体系当中充当的不仅仅是提高结构的角色,更多的是品牌价值的引领和核心消费人群的打造。有这两个方向的引领,高价位卷烟产品才能不断的在市场中发展下去。

 

品牌价值引领

以往,工业企业只是为了有高价位产品而推出高价位产品,忘记赋予高价位产品应有的作用。其实高价位卷烟除了占据价格市场还有一个更重要的就是品牌价值、品牌理念的展现。

其实将高价位卷烟用作品牌价值和品牌理念的推广是在合适不过的了,因为越核心的东西越是精华,也越高端,若想让自己的品牌理念能够更高端的展现在消费者面前,就利用高价位产品来进行传播。例如空调,我们最熟悉的格力空调,他的品牌理念就是科技改变生活,而最能展现他科技特点的就是他的高端产品。卷烟产品也是一样的道理。

 

核心消费人群的打造

高价位产品还有一个用途就是塑造品牌的核心消费人群。也就是我们所说的高端(VIP)消费人群,这类消费群体有着消费频次强、能主导一定消费人群(KOL)的特点。他们的经济水平是可以消费起高价位的产品。面对烟草品牌核心消费群体难把握的问题,就可以利用高价位产品来解决。因为高价位产品无论是产品特性、产品功能还是产品品质都与这些核心消费群体相匹配,这就解决了品牌核心消费群体难寻觅的问题。

 

现如今大多数的工业企业还未真正的将高价位卷烟产品摆对位置,还处于价格战略层面,这对高价位卷烟的发展是不利的,高价位卷烟产品若想获得长远的发展,各个工业企业还应审时度势、因地制宜的进行创新。

 

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