想订到更多畅销烟？做好这五点提高LP值

LP是辅助人们进行科学管理的一种数学方法。为了准确掌握卷烟客户销量数据，烟草系统采用科学管理，给每一零售户设定一个LP值，电脑自动分配货源，LP值越高，卷烟销量等级也就越高，电脑系统按照这个等级分配相应的紧俏烟，这是最公平合理的分配手段。所以，零售户遇到没有紧俏烟卖的时候，有时间去抱怨责怪客户经理，不如好好学习如何提高自己的LP值，用事实说话。那么，如何有效提高LP值？我认为应该从以下五点做起。

一、提高贡献度

烟草客户档位是烟草公司对零售户经营能力的量化，档位的评定主要是由三个指标构成的，购进量、购进金额、其他因素（烟台地区仅评定省产百元购进量）。如果以100分计算的话，购进量占20分，购进金额占60分，其他因素（省产百元购进量）占20分，因此，在定烟的时候，要考虑多定高端烟，拉升订购金额数值，然后要倾斜于地产百元烟。换言之，就是多定地产品牌和高端卷烟，多为地区税收做贡献，这样在评定等级时，会提高档位，档位越高，LP值越高，分配的畅销烟也就越多。

二、提升资源度

在审核评定等级时，除了要看贡献度，资源度的指标也很重要。如，陈列、广告、人力、信息、体验等资源评价都对LP值的提高有很大作用。在陈列方面，除了烟草公司的硬性规定的摆放模式，我还自创了有个性的陈列，比如，突出新品卷烟，我会做一个流动陈列牌，随意放在显眼的位置，既方便顾客，又起到醒目推荐的作用。我采用线上广告宣传，线下体验消费的结合模式。还有做员工培训，让每一位员工学习卷烟推荐技巧，主动推荐，提升卷烟销量，卖烟多了，销量大了，下次订货量也跟着增加，这对提高LP值起到很大作用。

三、提高专业知识

在网络迅速发展的时代，作为经营者会发现自己多年积累的经营经验，一夜之间变得一文不值，所以，作为店主一定要多学习，多充电，多掌握一些卷烟销售技巧，如，每一种品牌的特性亮点，都要了解清楚；熟悉消费者的购买需求，掌握消费者购买心理。出现货源紧缺，可以很好的推荐同价位卷烟；还有各种渠道的信息采集，稳定小客户，挖掘大客户。提升专业知识，对推荐卷烟，特别是新品和高端烟的推荐事半功倍，只有这样，才会更好的提升卷烟销量。

四、增加信誉度

做生意，信誉非常重要。一旦失信，生意必将走向灭亡。反之，积攒信誉度，就等于有了回头客，顾客青睐于你，生意自然好做。另外，在烟草公司的销售档案中，没有任何不良记录，不售假，不走私，不串货，不乱价，认真遵守公司所有规定，这对星级评定也有很大帮助，因此，在经营中，积攒人气，更要积攒声誉，积攒信誉，让人气提升生意，让信用提高LP值。

五、做好成长度

店铺发展的好与坏，除了地理位置占一定比重，在管理方面也需要用心。我的店铺紧邻集市，卷烟消费者很多，烟草公司推广云POS管家，我积极安装，对平时的经营情况进行细致分析，并给顾客做了会员制，只要扫码支付笔数达到一定的数量，就有机会提高LP值，我还给每一个顾客做了个性化档案，根据消费情况给予奖励，不仅增加了客流量，更让卷烟销量迅速成长起来。

总之一句话，提高LP值，硬性指标要做好，软实力也要做到位。等级高了，畅销烟也就多了，那么，利润也就自然提升了。