卷烟产品怎样创新预售？

在互联网的流通模式下，产品的信息流由以前的“单向延迟、线性传递、被动接受”变成“双向即时、网状连接、推拉互动”，生产者可以和消费者直接互动，消费者之间也可以横向交流，从而促进很多创新的销售方式有机会、有条件得以实践，“产品预售”模式便是其中之一，尤其在新品推广中屡试不爽。

这种彻底颠覆了传统的“先产后销”预售模式，其实早已成常态，各种规则和服务也越来越走向成熟，只是在烟草领域的探索尚处空白阶段。究其原因，在于缺乏对卷烟营销前端的充分利用。那么，如何将“预售”形式转化为现代卷烟营销环节的一种激励手段，并使其承载消费者对产品的更多关注度，值得各大烟草企业深思并有所行动。

预售前后需要注意什么？

首先，对于预售产品的选择上，主要以“新品”、“半成品”为主。一般新品通常被用作采集市场反应之需，在预售过程中，起到放大品牌声量的作用，也是最为常见的预售载体；半成品预售一般是企业提供产品大致开发思路、方向和框架、参数以及产品基本模型等，而产品的定型、定款、定料都由消费者多数人的意见拍板定案，这种预售产品的出炉往往能较受消费者的喜欢，不过产销过程可能比较费时费力，适合定位小众产品。

其次，预售形式要体现产品的附加利益，品牌个性、自我表现、情感关系，与消费者内心的契合度，这样才会拥有施展的空间，否则一切努力都是徒劳无功，甚至还会事倍功半。比如一款新品细支的预售，通过分析卖点特性，目标人群，线上可以采取积分兑换、H5预定征集、趣味性主题游戏，线下选取重点零售终端配合传播、幸运大转盘等方式打通线上线下的预售信息的通畅性。

另外，注意时间节点。明确预售的初衷并不是为了销量而销量，恰恰是通过预售行为为产品正式亮相制造噱头。因此，在制定预售计划中，要把握适量、适度原则，与互联网、社交网络、自媒体互为补充，一味地吊起消费者的胃口，或者无节制的扩大预售范围，都会消耗掉消费者的耐心，对预售效果大打折扣，一般而言，从前期发布，到预售报名、结束活动整个过程可控制在7~15天左右。

卷烟产品怎样创新预售？

1.微信链接

微信平台是目前消费者最熟悉的应用，而每一个微信号背后更是凝聚着品牌大量的粉丝，重要性不言而喻。通过对比各大公众号，不难发现最为普遍的是营销手段是“积分兑换”，这也对消费者提出更高的要求，需要培养长期的关注习惯。其实不妨将产品链接到微信平台，通过设置预售菜单（需注册，每个手机号限定一次），点击进入跳转至预售界面，丰富与消费者互动形式。

2.圈层营销

随着信息传播速度的加快，圈层营销已成为当下最新也较为普遍的推广方式之一。这些圈子之间既相互独立，又互有重叠和交叉，一旦打通圈层传播，将会直接推动卷烟品牌形象的树立。因此，预售的开展可以依托圈层，实现递进式传播。比如，在举办线下品鉴会的同时，可以为vip提供预售卡尊享服务，充值一定金额之后，既可以用作日常消费，购买该品牌不同规格的卷烟产品，还可以永久的享受新品的优先购买特权，并且成为该品牌特聘的品评师。

3.跨界联盟

在跨界融合的时代背景下，卷烟预售也可以搭载“顺风车”。比如可以联合茶品类、酒品类在节假日开展主题预售活动，消费者终端购买相应数量的茶品类、或者酒品类时，可以额外享受卷烟新品预售特权。此外，还可以定制“卷烟伴侣”搭配茶、酒，设计高级品鉴礼盒，将“一烟一酒一茶”概念进行价值输出和场景化演绎，配以海报、展架等相应物料的前期造势推广，引领卷烟产品在跨界品类中，大放异彩。

4.社群共享

拿一款新品来举例，共有一千个预售名额，可以先付一小部分的订金，平台会根据交订金人数的多少决定优惠的幅度，同时，为了打击黄牛，设定预售订单地址不可更改，通过收获地址来确保每个人只能享受一次预售权力。例如，在规定时间内，如果有500人预定，那么定价是500/条，因为包装成本、配送成本的不同，所以当预定量比较少的时候，定价就比较高一点。如果同时有三千人来预定，那么由三千人共同均分成本，价格自然降低，可能会变成200/条。还通过分享转发预定行为，吸引更多人关注并参与，达到越分享，价格越低的效果。这种方式，比较符合当下“共享+预售”的新趋势，也是对社群共享概念的一种有效补充。

“预售”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的价值感三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品特色不突出的情况下，“卷烟产品”进行预售仍然面临不小挑战，因此各卷烟企业需要根据自身特点，尽量做到选择有度、预售有序、推介有理。在此基础上，借助“预售”模式，丰富卷烟产品的营销体系，以“轻姿态”更好和消费者进行对话。