傻傻分不清楚：人民大会堂是北京烟还是东北烟？

乍一听“人民大会堂”这款烟，大部分人都会认为它是北京烟，然而，它却是一款地地道道的东北烟。这么多年来，这种普遍性认知依然没有被打破，销量整体在增长却也不温不火。人民大会堂具有高端认知的品牌名称但目前消费者对其认知却模糊错位，市场开拓和营销困难重重，作为六十年老品牌的人民大会堂如何跟进时代的步伐？人民大会堂到底能不能火？ 

不温不火的“红辽品牌”

“人民大会堂”是营口卷烟厂1960年注册的卷烟牌号，是红塔辽宁烟草有限责任公司的名优卷烟代表品牌，2004年成功入选“全国卷烟百牌号名录”。回顾历史，上世纪八十年代，其作为人民大会堂的纪念品专门生产。1999年，企业对“人民大会堂”进行全方位的产品改造，并正式推向市场。当年，在全国卷烟产品质量统检中硬包“人民大会堂”位列第七，2001年一季度软包“人民大会堂”荣获全国卷烟质量统检感官评吸第一名，有营口“小中华”之称。此后人民大会堂品牌被指定为辽宁省人民政府礼仪招待用烟。可以说，当年的人民大会堂牌卷烟小有名气。

如今，软包“人民大会堂”已经不在市面销售了，往日的风光也随着时代远去，现在的人民大会堂在全商业卷烟品牌中发展的不温不火，之所以用不温不火来谈及人民大会堂的现状，是因为无论从实际调研还是销量数据上，这些年来人民大会堂的表现的确没有那么高调。

经调研，小编了解到人民大会堂品牌在辽宁省当地畅销，且知名度很高，这也充分证明了人民大会堂品牌在属地重点推广，市场培育力度大，但当地人属地品牌概念非常弱，从名字上他们基本不认为其是本地烟。吉林通化是人民大会堂在省外销量最好的城市之一，人民大会堂（硬红）销量基本与利群持平。在北京，当地人把人民大会堂视为本地烟，知名度堪比辽宁本土，无论是品牌名的天生优势还是市场培育的良好效果，都提示着北京市场的重要性。在东三省以及北京辐射的北方其他省份中，人民大会堂虽表现并不出色还是能够得到消费者认可的，而到了长江以南一代，人民大会堂非常明显地没有了话语权，品牌认知几乎为零。

目前，人民大会堂在销品规十一款，但销量的百分之九十多都集中在二类烟人民大会堂（硬红）和人民大会堂（硬红细支）这两款上，市场覆盖大部分北方地区以及上海浙江和深圳等南方城市。其余九款产品大多只在辽宁省内投放，销量占比少之又少。人民大会堂（硬红）可以说是真正的老品牌，十多年前的产品如今仍在热卖，这足以说明品牌本身蕴含的无限的发展潜力，而去年新出的人民大会堂（硬红细支）更是后来居上，销量比肩于“硬红”，而在此之前推出的“古瓷”和“红玫瑰”均为细支但是销量非常少，也进一步印证了人民大会堂品牌自身的力量。

人民大会堂（古瓷细支）是老品牌的再创新，定位于中年群体，主打怀旧，这些或许都是影响销量的雷区。其一，借助老品牌出新非常冒险，新品是带着老品牌的影子出现在消费者面前的，一旦老品牌的影响力受到冲击，新品会受到更大影响；其二，定位于中年群体的这款烟注重健康与怀旧，但是18元/包的价格与“君子好瓷，和雅有度”的风格很不匹配。而人民大会堂（红玫瑰细支）定价较高，导致有些市场倒挂现象十分厉害。次高端的人民大会堂（籣香细支）和超高端的人民大会堂（御廷兰香）都没有在其所在的价位段有出色表现。普一类新出的一款人民大会堂（盛京中支）卡位20元档，伴随着中支烟的崭露头角，“盛京中支”成为重点培育的对象，也是人民大会堂品牌值得寄予期待的一款产品。

从近六年销量来看，除2016年行业进入调整期销量普遍下滑以外，人民大会堂整体销量呈上升趋势，且近两年增幅明显，这与当下细支烟的流行有着密切关联，而未来品牌发展的希望寄托于什么，值得思考。