年末订货需防骗 快捷有效去库存

前几天，市区有个送货的老板问我，某品牌牛奶经销商那里还有多少余款没有提货。看他神情有点怪异，我赶紧追问缘由。当得知是本区域这个品牌经销商已跑路的消息时，我的脑袋不由“嗡”的一声。怪不得之前跟该品牌厂家业务员要货时，总说仓库里没货，并让我不用心急，等有货了肯定会第一时间给送过来。

这几年各品牌乳制品纷纷抢占市场，曾经蒙牛、伊利、光明三巨头鼎立的局面早已不再。乳品类唯一保持“先打款后付货”预付制的便是蒙牛。明知道这么做不利于我们进货方且有一定风险性，可也没办法，既然贪图经销商给予的各项优惠，就要接受对方的预收款形式，没想到出了这档子事。

三年前，我就遭遇过经销商跑路事件。也是临近春节，正是各种商品备货的高峰时段，在账面仍有3万多元余额的前提下，我架不住某品牌白酒经销商游说以及优惠政策的诱惑，又打款4万元。款付了，想不到要货却极其困难，在我不停打电话、发短信催促之下，经销商挤牙膏似的累计送来不足一万元货，之后就玩起了失联。待我从其他同行那里获悉此人已卷款跑路的消息，才知道被骗了。那个春节，不仅心情极其糟糕，生意也大受影响。事后我报了案，但数万元货款至今仍未追回。

吃一堑长一智。近年来每到年底备货，基于资金安全的考虑，我总会选择有实力、口碑好、信誉度高的老板作为供货方。预付款时也极为谨慎，为保险起见数额相对不会太多，打款后还尽可能要求经销商一次性发货到位。即便如此，还是防不胜防，中了经销商的招。牛奶保质期短，考虑到新鲜度只能分批发货。我查了账，在这个经销商那里截至11月份还有1.8万元未及提货。虽然比起那些余款20万元左右的店主，我算是幸运的，但两度被卷款真有些伤不起。

今年不同于以往，元旦和春节都在一月份。临近“双节”，各路经销商又纷纷发出邀约。面对五花八门的请柬，我打定主意，除了预留足够的资金用于卷烟订货外，不管供货会优惠政策如何让人心动，一律不再预付款，也不再盲目参与。

二

不盲目参与订货会，不仅是为了规避预付款被骗风险，还和店铺实际销量不断下滑有关。距我店铺不远处，就有一家“菜鸟驿站”，“双十一”期间的包裹可谓堆积如山，拿取快递的人来来往往川流不息。

现在的消费者，除了卷烟之外，其余大多商品都可以通过网购获得。作为实体店店主，“双节”期间只有结合自身实际合理备货，才不会造成库存过大难以消化的困扰。

值得庆幸的是，我们有卷烟零售可以带动生意。临近“双节”黄金季，我已储备不少紧俏烟，“中华（硬）”“南京（硬九五）”“黄金叶（硬天叶）”等，基本可以满足市场之需。

特色陈列能快速吸引消费者的注意   张宇 图

酌情备货的同时，我还会来个年终盘点。哪些商品滞销，哪些走量较快，又有哪些已临期，都会心中有数，备货时也才能做到有的放矢。一个店铺只有推陈出新、备货合理，才能良性发展。对于滞销和临期商品，最好的消化办法就是促销。为了快捷有效地去库存，也为了提升人气，我在客户群里做起了活动，每晚八点准时发红包，连发5次，但凡手气最佳者都可以半价购买指定商品一份。这个“指定商品”当然就是已经临期或是需要处理的滞销品。因为有红包可抢，还能买到半价商品，客户群里常常人气爆棚，促销活动效果很好。

我还把目光瞄向了送货给我的各位老板。也许有人会觉得不可思议，对方是供货商，是卖家，怎么又成为买家了？其实，只要走进我们店铺的人，不论是消费者还是送货的业务员、老板，都是我们的潜在客户，都会有不同的消费需求。只不过我们要有足够的能力，把每一位进店的人变成准客户。

送休闲食品的美女业务员，我把库存洗衣液按进货价卖给她；有一款细支烟，销路不太好，没想到送啤酒的小哥很是喜欢，正好卖他几条；送白酒的帅哥，我会推荐他多买几箱临期牛奶……

没有卖不出去的货，只有不会卖货的人。生意再不好做，我也不会轻言放弃。只要积极消化库存，并合理备货，就能打赢“双节”销售这一仗。