中支烟进入高端化和特色化，福建中烟古田怎样才能宣传好红色故事？

2019年即将结束，当我们总结中支烟发展成果的时候，基本印证了行业最初的猜想，即中支烟的高端化和特色化。

据相关数据显示，1—10月份，行业中支烟销量超过86万箱，同比增长36万箱以上；一类中支烟数量超过80个，占中支烟增量的70%左右，总体市场份额占中支烟比例43%以上。

随着中支烟审批门槛的不断提升，中支烟正向着高端化、精众化的方向不断迈进。即针对300—600元档市场进行集中突破，将中支打造成为行业提结构、树形象、补空白的一把利器。

而这一价位段的市场情况决定了，中支烟的对手从来都不是中支，而是常规烟大品规和细支烟新势力。诸如“硬中华”“雨花石”“西子阳光”等，都是中支烟发展的强有力的竞争对手。在此情况下，中支烟该如何吸引高端人群的关注呢？

在参考君看来，企业应该走品类细分和精众营销的道路。品类细分很好理解，即在当下中高端卷烟消费崛起的情况下，找准自己的定位，并一以贯之的做下去。

比如芙蓉王（领航）主张价值引领，玉溪（中支阿诗玛）呼唤纯情年代，中华（双中支）突出个人与国家的脉动等等。

对于福建中烟的古田而言，其品类细分的方向同样要从自身的优势资源入手，即对于红色文化的传承与弘扬，这也是其定位红色卷烟的根源所在。这一点，古田找准了自身的方向。

问题是，在找准了品牌发展的方向之后，如何讲好品牌故事？精众化的营销需要哪些手段？

首先，讲好”成功故事“。”古田”主张”成功从古田开始“，这不仅仅是因为两次古田会议在军史上的重要地位，还包括马云三次来古田”统一思想“，张一鸣、王兴、方三文等互联网大咖本身就是在古田文化濡染下成长起来的福建人、“古田人”。

对于当下的精众人群而言，他们对后者更加感兴趣、有价值、有话题。既然消费者对品牌认知不足，那就走到消费者当中让更多的人了解古田的“红色中支“。好的产品还需要好的宣传，才能将”古田”的红色故事传递给消费者，有话题才有价值。

其次，强化“红色体验”。凭借丰富的红色资源，”古田”可以带给消费者的东西还有很多。包括古田会议会址、红古田终端、古田AR体验厅、古田卷烟生产线等等，从产品到文化再到感官体验，凭借古田红色革命圣地的地缘优势，让更多的消费者走进“古田”、了解“古田”、爱上“古田”。

第三，传递产品价值。古田系列卷烟的创新点很多，显性卖点也很充足。包括“古田红军灰”的八角包装、红色提香线，“古田金中支”90周年纪念版产品的手工包装、五星金腰带设计。

这些有价值、可感知、有支撑的话题，“古田”要努力传递给消费者。包括广受市场欢迎的”古田小红军“，古田的“7个红色基因”等等，把这些极具创意的爆点，转化成为推动品牌成长的合力，让消费者感受到“古田”的“不一样”，呈献给消费者一个“不一样的古田”。