天津卷烟市场调研：二类烟成主流价区 中支烟增幅明显

现如今的天津，既保留着百年经典卷烟历史，恒大牌香烟享誉津门；又在现代浪潮的汇聚中趋于北方的中规中矩。

深冬的天津带着些许寒意，却仍给卷烟市场带来的一丝暖意。此次津门之行，既有津烟百年经典的重现，又有现代元素的多元汇聚，可谓是经典与现代并存。

恰逢年末，在卷烟控量的背景之下，这一时期成为卷烟市场清理库存的关键节点，但天津卷烟市场仍给大家带来了很多期待。与大多数北方城市一样，天津卷烟消费结构呈现金字塔型，但是天津作为经济水平相对发达的北方城市卷烟消费偏于传统，不过其具备较大的消费潜力，中支烟增幅明显。

三四类烟结构提升

2019年作为卷烟提结构的关键之年，天津市场卷烟结构提升颇为明显，控量机制下的卷烟价格上移也真实地反映在了市场当中。在12元/包以下的三四类烟中，红双喜（江山精品）成为最受天津人喜爱的一款产品，虽然说这款产品在当地十分畅销，但供不应求还是使这款烟出现了些许溢价，基于卷烟高质量发展，卷烟价格上调是一种大势所趋，据相关零售户反映，红双喜（江山精品）还将迎来新一轮的价格提升。

红河（小熊猫世纪风）、云烟（紫）、红塔山（软经典）成为大众口粮烟，云产烟系列在天津的销量十分可观，截至今年七月份，云产烟销量居全国榜首，大品牌在天津同样成绩可喜。相比较于其他北方城市，南京（红）、泰山（红将军）在天津市场表现也比较突出。三四类烟从整体上来看品规数量在缩减，有部分产品被取缔或是抬高价格，有的消费者会选择放弃购买或者选择价格稍微高一点的产品购买，整体结构上移趋势明显。

二类烟成主流价区

在整个北方市场，二类烟的基座作用表现得十分明显，天津市场二类烟的消费集中于细支烟。在12-20元/包的二类烟价位段，细支表现很出色。除了南京（炫赫门）和黄鹤楼（天下名楼）这种全国大品规的可观销量之外，表现特别突出的是长白山（777）这款细支烟，其美誉度堪比南京（炫赫门）。相较同价位竞品来说，“长白山”的口感受到更多青睐，有零售户反映“卷烟口味对于消费者产生持续购买行为有很大影响，新品在营销层面的动作更多的是让消费者对新品有初步认知，在消费者接受卷烟的吸味和满足感之后，接下来的营销更多的是在产品培育层面。

除细支外，常规卷烟依旧是利群（新版）等全国经典产品的天下，在卷烟价值重塑的当下，二类常规烟亟待新品汇入。在中支风口下，七匹狼（纯境中支）刚刚进入天津市场，满足了一批先行者追随中支潮流步伐的需求，作为中支烟的基座，它的性价比和设计受到消费者的喜爱，后期产品培育也就显得非常重要，我们期待七匹狼（纯境中支）在天津该价区市场掀起新的风暴。

普一类竞争态势不明显

普一类零售户提及最多的是玉溪和“中华”这两个全国大品牌，且多为礼赠和婚庆用，这和很多北方市场的普一类现状颇为相似。此外，恒大作为本地烟，礼赠销量十分可观，一些圈层高端商务人群也将其作为自吸烟。百年恒大，其有着厚重的产品历史，上一代的烟草人也见证了恒大的发展，在恒大品牌次高端占位稳固的条件下可以向下延伸至普一类，品规的不断完善也将会推动恒大品牌更快地“走出去”。

除以上具有代表性的当地该价区畅销烟之外，其他卷烟产品市场表现相差无几。在竞争态势不是十分明显的天津普一类甚至高端烟市场截至今年七月份天津市场实现中支烟销量突破万箱，中支烟在天津市场的培育收效明显，这也为中支烟在天津发展创造了更加广阔的空间。

现如今的天津，既保留着百年经典卷烟历史，恒大牌香烟享誉津门；又在现代浪潮的汇聚中趋于北方的中规中矩。天津市场需要新鲜元素的注入，在中支热潮之下，开放和包容的天津市场有潜力唤起时代的记忆，焕发天津现代化卷烟的魅力。