香烟价格维护“四更”法
为保持良好市场状态，切实维护客户利益，形成香烟销售良性竞争，明溪分公司近日提出香烟价格维护“四更”法则，为价格自律工作的开展奠定基础。
一是更改销售理念。在最小市场单元内开展茶话会、联谊会等活动，增进小组内客户感情，共享香烟“生意经”，实现成员“共成长”，助力零售户从“恶意压价抢生意”到“坚决稳价保利益”的理念转变，解决同业互斥、融合难问题。
二是更换价格标签。客户经理在市场走访时密切关注客户香烟价格标签粘帖情况，对于标签老、旧、破现象，利用市公司统一采购的便捷式标签机及时更换。
三是更新收款方式。积极鼓励客户使用移动支付，帮助客户打印收款二维码，着力解决收款抹零、顺价难问题。
四是更替维价规范。对低价销售的客户在星级评定的客户配合度方面进行酌情扣分，降低其星级，直接影响该客户货源，切实提高客户对价格自律工作的重视。
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