节后生意怎么做?几位零售户经验分享
刚刚过去的“十一”长假,让原本平静的零售市场迅速升温,有的老板生意火爆,赚得盆满钵满!
但假期结束,有的店铺节前储备的货品没卖完,于是开始犯难。今天采访了几位零售户,来看看他们如何应对节后市场......
1.文老板:礼盒拆开零售,加强饮品陈列
“双节”到来前,在供货商的再三劝说之下,订购了数十件节日礼盒及饮品。节日一过,礼盒和饮品还剩下十多箱。
我把礼盒拆开,进行零售,同时把剩下的饮品割箱陈列,摆放在店内显眼的位置,并且每瓶饮料下都配上精致的小吸管,因为饮品比较受年轻顾客青睐,就这样借着节日的余温,卖出不少饮品。
2.焦老板:盘点库存,回笼资金
开店时间久了,店里都积压有不少老陈货,我们可以趁着节后平淡期整理一下自己店铺积压的陈货。
对于店里一些比较小的商品,如:鞋油、牙膏、牙刷、毛巾、香皂等等之类的小商品,趁“双节”过后平淡期找出来擦拭干净,遇到顾客购买了就卖出去,如果没有顾客购买,就先放在店里,遇到大单生意时当赠品送给顾客也可以,这样不但拉拢了人气还回笼了资金一举多得。
另外,节后要及时盘点店里一些不好卖的货物,自己能处理的自己处理,自己不能处理的就主动和该商品的供货商进行商议,该调换的给调换一下,或给个建议看如何处理,尽快回笼资金,为春节进购货物做好筹备工作。
3.陈老板:和同行交流,寻找商机
节日前后,都只顾忙活店里的生意,从而忽视了亲情友情。而节日过后,通常就会有许多空闲时间,可以邀上三五亲朋好友,到店内拉家常叙旧,还能从聊天中发现新商机。
或者找同行一起总结一下今年“战况”如何,总结出什么好卖,什么不好卖,哪种卷烟比较畅销,归纳一下每种卷烟的受众人群。做零售需要有“寻找问题,解决问题”的劲头,这样才能让自己在一次次中不断地成长,让生意更进一步。
双节过后,店里生意可能会有平淡期,零售户要及时调整心理落差,也可以趁着这个空闲的时间,盘点库存,提前筹备春节档生意。加油吧,零售人!