2019年新上市中支烟价格及市场表现分析
2019年被称为烟草行业的中支元年，无论是卷烟销量还是单向结构抑或是卷烟规格，都出现了明显增长。据相关数据显示，截至今年前10个月，行业共实现中支烟销量86万箱，同比增长36万箱以上。同时，中支烟单箱结构迅速提升，由以往的3万元迈入4.7万元，一类中支占比达到43%以上。
在行业政策和市场发展的引导下，中支已经称为最热的品类风口。那么，各个企业都在中支市场布局了哪些产品？集中于哪些价位？中支新品表现如何呢？
| 2019年上市中支新品汇总 | ||
| 所属企业 | 产品名称 | 零售指导价（元/条） |
| 湖南中烟 | 白沙（硬红运当头中支） | 200 |
| 白沙（硬和天下双中支） | 千元档 | |
| 芙蓉王（硬中支） | 300 | |
| 湖北中烟 | 黄鹤楼（峡谷情中支） | 450 |
| 黄鹤楼（感恩中支） | 260 | |
| 安徽中烟 | 黄山（高山流水中支） | 700 |
| 黄山（小红方印中支） | 230 | |
| 河北中烟 | 钻石（1902中支） | 260 |
| 河南中烟 | 黄金叶（黄金中支） | 200 |
| 山东中烟 | 泰山（中海卸叶） | 360 |
| 江苏中烟 | 苏烟（彩中） | 500 |
| 浙江中烟 | 利群（楼外楼） | 200 |
| 江西中烟 | 金圣（圣地中国红中支） | 600 |
| 福建中烟 | 七匹狼（蓝带中支） | 110 |
| 七匹狼（纯境中支） | 160 | |
| 广东中烟 | 双喜（好日子城市之光） | 300 |
| 广西中烟 | 真龙（中支凌云） | 260 |
| 贵州中烟 | 贵烟（行者梦） | 550 |
| 云南中烟 | 云烟（黑金刚印象） | 600 |
| 重庆中烟 | 天子（位） | 200 |
| 天子（中国心） | 500 | |
| 陕西中烟 | 好猫（中支金丝猴） | 230 |
| 甘肃工业 | 兰州（黑中支） | 300 |
| 海南红塔 | 三沙（中支） | 260 |
| 吉林工业 | 长白山（圣境） | 200 |
| 红塔辽宁 | 人民大会堂（盛京） | 200 |
| 蒙昆公司 | 冬虫夏草（双中支） | 400 |
| 冬虫夏草（中支和润） | 800 | |
根据表格内容可以发现，2019年中支上市新品在30款左右。新品集中于200、230、300、500元4个价位段，受行业政策和消费升级趋势影响，普一类和高端价位已然成为中支烟发展的核心价区。
在普一类价位，表现最为突出的当属云烟（小熊猫家园）和天子（中支）。前者凭借经典的吸味和16支包装迅速走红市场，后者则依靠突出的性价比在短时间内迈过3万箱大关。
但对于众多的竞争者而言，还有很长的路要走。主要问题在于普一类细支的强势竞争：在消费者层面来看，市场仍缺乏对中支卷烟的认知，在很大程度上被消费者作为细支看待。
事实上，普一类作为消费口粮，好抽是第一位的，其品类区隔对产品的发展实际意义并不大。因此，在产品研发上，企业应该更侧重于产品的性价比。
相比之下，细支产品的感知力更加微弱，往往需要技术手段的加持实现产品的区隔。面对细支的强势竞争，普一类中支应该强调产品的原香、原味，「不加其他味道的卷烟」或许是普一类中支走出细支「桎梏」，形成品类区隔的一大卖点。
在高端市场，以500元/条整数价位为核心，中支产品广泛布局。很多品牌都将高端中支作为未来品牌发展的增长点，但从实际市场发展来看，500元/条以上中支仍有待观察。
主要原因在于以下几个方面：第一，高端扩容的不确定性。虽然今年行业结构提升成效明显，但从市场反馈来看，受经济环境影响，高端市场增长乏力，部分高端烟存在价格下滑的问题。
第一，对高端中支的发展，应该侧重产品培育，「高筑墙，广积粮，缓称王」 ，不盲目追求卷烟投放范围和产品增量，稳住产品价格和状态，做好圈层营销、终端宣传工作，为产品发展打下一个相对坚实的基础。
第二，高端中支的区隔性。今年高端中支市场上涌入了大量产品，迅速挤占零售终端柜台。但同价位产品如何做出区隔感、价值感，还需要各个企业进行深入思考。
从目前市场情况来看，除去个别规格和千元价位中支外，大部分高端中支保持了平价销售的态势，反映出消费者日益理性的消费观念。
在此情况下，企业应该赋予高端中支产品更多的故事来促进消费者口碑传播，提升产品高端价值。否则，缺乏话题感的中支产品很可能会在新品竞争和更新的产品品类覆盖下进入“其兴也勃，其亡也忽”的尴尬境地。
当然，作为一个方兴未艾的新兴品类，中支烟还有更长的路要走，还有更为广阔的空间能够发展。2020，中支市场的竞争还会更加激烈。其发展态势如何，我们将拭目以待。
