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最后来看一则香烟小知识:

清明假期来了,做好卷烟销售需注意这3个细节

虽然清明节年年有,但去年跟今年都很特殊,还未结束的疫情仍在对很多行业的发展规划产生深刻影响。那么,在这个特殊的清明,零售户应该如何做好营销呢?这得先注意卷烟消费需求发生的一些变化......
受疫情影响,一些卷烟消费者在卷烟需求方面有很大变化。据中国香烟网调研得知,消费群体以8-15元中低档烟居多,20元以上的中高档烟消费需求减少,这与往年相比有着较大差别。
在这种情况下,零售客户得慎重理性对待今年清明节,那具体该怎么做呢?
 
分析需求特点
科学进购
 
首先一定要保持清醒头脑,认真分析特殊情况下的需求特点,确保清明节期科学进购。
一定要戒除按照过去常规年份备货思想习惯,清明节备货要早、精、准,对于一些可保存的祭祀品、鲜花可适当过量外,其它如烟花爆竹等易燃品,危险品要限量进购。
卷烟档次要求符合消费需求,满足消费需求特点,切忌片面追求“高大上”,更忌想当然凭空想象进购。建议今年清明节期间以本地产销烟、中档烟为主体经营,这样可以防止卷烟库存积压。
 
查找消费信息
挖掘商机
 
由于清明节消费比往年有所变化,特别是部分零售户反映前期高档烟库存量较大。因此当前对于部分零售户来说还是以去库存为主要任务。为此结合清明节消费特点,零售户要认真查找周边消费信息,挖掘商机。
尤其要查访可有大宗消费,例如茶叶产区近期茶叶正上市交易,客量多,拉动卷烟消费。零售户要善于抓住机遇,从中挖掘商机,合理去库存。
 
灵活调整经营
开源节流
 
零售客户要结合今年的特点,从其他方面着手,增加收入。尽管现在疫情取得防控胜利,口罩产能增加,内需减少,但是消费需求仍将存在,而且可能还有人将长期形成出门戴口罩防灰尘等习惯。
 
目前,人们对于免洗洗手液的需求也仍较大。
 
免洗洗手液成了很多人的旅行必备品;家长们也常给闲不住的孩子用免洗洗手液,能省不少功夫;不少对着电脑的宅男宅女懒得走动时,也会使用免洗洗手液。零售客户可将其摆在较为显眼的位置,以提高销量,提升业绩。
这样灵活调整经营既增加收入,还能有效拉动其它商品销售,有利于去库存,做活经营。
清明节作为4月的一个营销节点,零售户得抓住,冲一波销量,冲一波业绩,在春暖花开的好时节里,认真分析消费群体需求变化,找准切入口,方能“一招致胜”。
 
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