“徽商、徽烟、徽文化”有机融合聚焦品牌势能
有人说，文化营销就是文雅的叫卖。
历史上曾有“物华徽州草也宝”“清香一缕胸中绕”“徽商多学洋人样，知己相逢赠一支”等脍炙人口的诗句。这些诗句至今仍是人们认识徽烟的一面窗户。
现代营销虽远非叫卖那么简单，在某种程度上，两者却殊途同归。互联网时代的营销更注重“内容”，依靠优质内容让品牌鲜活可感知，为品牌获取大量粉丝，帮助企业在竞争中脱颖而出。安徽中烟工业有限责任公司运用文化营销的方式，打“徽商牌”，做“徽文章”，将“徽烟、徽商、徽文化”有机融合，极大地集聚了品牌势能。
文化营销 文而化之
到底什么是文化营销呢？
文化营销，就是指企业运用与品牌相关的文化资源，通过文化理念的设计创造来提升产品及服务的附加值，在满足和创造消费者的文化需求中，实现价值交换的一种营销方式。
简而言之，文化营销是一种文而化之的营销手段。
过去中国人的观念是“酒香不怕巷子深”，不太重视文化沟通与整合方法的运用。随着国际化时代的到来，激烈的竞争已成不争的事实，众多的品牌迎来了平淡不惊的微利时代。随着产品同质化和生活品质的提高，消费者对商品的需求已不再是单一的物质满足，消费者更加倾向于具有高品位文化内涵的商品。
烟草行业在品牌传播上要“戴着镣铐跳舞”，本身就有局限。安徽中烟应该如何文而化之？
文而化之，需要潜移默化地让消费者接受。烟草企业若想让文化成为真正生机蓬勃的“动词”，应把“化”的动词用好。
为适应新市场的竞争环境，在“争夺眼球和耳朵”的较量中，安徽中烟融合“徽烟、徽商、徽文化”，将三者化育为一，形成合力，让消费者明确、清晰地识别品牌的利益与个性。同时，用文化拉近商品和消费者的距离，通过品牌文化来承载和扩大品牌的竞争力，凸显品牌的竞争优势，建立营销的差异化竞争优势。“黄山”（天都）、“黄山”（红方印）等产品由此受到市场青睐，构建起层次清晰的品牌结构，进而推进了品牌的可持续发展。
“徽商、徽烟、徽文化”有机融合，构成了一个相互作用的三角模型：
徽文化是徽商的土壤，徽商是徽文化的成分；
徽商是徽烟的消费领袖，徽烟是徽商的名片；
徽文化是徽烟的土壤，徽烟是徽文化的成分。
企业文化与文化营销的关系也紧密相关。安徽中烟的“攀登者”企业精神让勇于追求、挑战极致成为一种企业行事风格。这种攀登精神也同样存在于徽商、徽烟和徽文化中，成为触动消费者内心世界的品牌价值。
文化营销关键在“文”
“徽商、徽烟、徽文化”同源，肇始于徽，兼善天下，与消费者的普世价值有着广泛认同。安徽中烟倡导的文化营销，在行业层面上是一种“徽文化”输出，在企业层面上是“徽商”自强，在营销层面上是讲述“徽烟”故事。
它们丰富的内涵共同构成了“黄山”品牌文化营销的内容基础。
徽商，是中国商业的重要分支和标本。一定意义上讲，商业是中国社会经济的主体、社会进步的主要推进力量，徽商称雄三百年，为中国商业历史留下了宝贵的精神财富。与此同时，徽商也指代徽商企业。管理学大师德鲁克认为，企业的本质是社会的器官，为解决社会问题而生。安徽烟草工业和众多徽商企业正在输出徽派力量，推进徽商国际化进程。徽商还指代徽商精神。徽商不单指实体，其本身也代表一种商业精神，如诚实守信、开拓进取、贾而好儒等。这种精神以积极的正能量潜移默化地影响着中国商业。
徽烟“黄山”，一体两面。它们就像黄山与徽州的关系，一个是名声远扬的自然遗产，一个是深具人文的文化遗产。徽烟和徽州一样，有文化、人文、情感的属性。同时，“徽”字包含了山、水、人、文，包含了美学意义和某种普世价值观，更易于激发消费者的情感认同。此外，徽烟和徽茶、徽酒一样，都是历史遗产式的品牌，是在历史淘洗下自然选择的品牌，是包含了中国商业品质、传统、创新的个体样本，有着历史公信力和社会号召力。
通过“徽烟”这一概念传播品牌和产品所包含的“文化”内涵，挖掘与消费者情感世界多种结合点，使得“徽烟”的“文化因子”不仅附加在“黄山”品牌上，更能够渗透在“黄山”产品中。
徽文化，可以说是中国文化的标本，也是“黄山”品牌文化的母体。从文化发现，到文化自觉，再到文化自信，“黄山”品牌寄生于徽文化之下，不断汲取徽文化的营养，始终伴随着“黄山”品牌的成长、升级。
“徽商、徽烟、徽文化”共同作用于文化营销，文化营销才能持久、稳固、升华。
在文化营销驱动下，“黄山”（天都）、“黄山”（红方印）、“黄山”（徽商新视界）等一系列内涵丰富的文化香烟，激发出“徽商”等消费领袖的心理共鸣，形成营销势能，表现出持久的生命力。
文化营销落点在“销”
面对香烟营销存在的先天制约，文化营销在品牌建设上拓宽了口碑传播渠道，可有效拉动销售增长。
创造价值，引导消费。文化营销的一大特征就是通过推出某一特定概念，展现产品的核心价值，从而把消费者的潜在需求引导出来。如安徽中烟在“黄山”（大红方印）上市时，以“纪晓岚”为形象代言，以“中国徽烟”为统一诉求，以“红方印章”为视觉锤，从而塑造了“有支撑、成体系、能感知”的产品形象。
细分市场，主动定位。文化营销遵循STP理论，即细分市场（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）和具体定位（Positioning）。但是，它又有所突破，即在市场细分、锁定目标顾客之后，采取的是主动定位的姿态，有时定位甚至先于细分市场。只有当企业提炼出价值概念以后，突破产品的同质化，引起客户的认同感，产品的市场空间和目标客户才完全明晰。
差异营销，满足个性。文化营销既是差异化营销，同时又是个性化营销，在一定程度上它是为了满足个性需求而产生的。在满足消费者个性体验的同时，也更加契合消费者彰显个人品味、提升生活品质的消费需要。如“黄山”（天都）宣纸诗画、手工装裱的文化韵味，既体现了出世的气韵，又展现了入世的情怀，契合了中国文人的一种深层次文化心理。“黄山”（红方印1755）以“侧推开启”“开门见喜”的创新包装，将差异化、个性化演绎到极致，成为一包鉴赏级短支烟。
用文化的形式来营销，体现烟草的厚重感、鲜活感、时代感，让安徽中烟在面对新常态下激烈的香烟市场竞争中，坚定而自信，拉动了销售的回稳转好。
企业发展没有止境，文化营销的探索也始终伴随品牌而生生不息。文化是有生命力的，文化营销也在持续精进。
正如安徽中烟总经理王志彬所说：“进一步汲取养分、促进融合，挖掘和传承徽商精神，构建新时代徽商的价值体系，在打好‘徽商牌’、做足‘徽文章’上下功夫，推动‘徽烟、徽商、徽文化’有机融合，促进企业文化和品牌文化相映生辉。”
这才是安徽中烟“黄山”品牌文化营销的应有之义。
