2019年卷烟营销会议上提出的“四大短板、三大弱项、两大难题”都是啥？

作为2019年卷烟营销工作的风向标，2019年全国卷烟销售工作会议本月15日在北京召开。除了徐副局长出席做了深刻的讲话，中国卷烟销售公司总经理李春滨也在会上做了非常重要的讲话，那么他在肯定了2018年卷烟营销工作的同时，提出的“四大短板、三大弱项、两大难题”又指的都是什么呢？

一是面向消费者营销不到位。主要体现为两点：第一，消费需求满足不到位。第二，消费引导工作不到位。

二是品牌发展动能相对不足。首先，传统发展动能有所减弱。其次，新增动能尚未完全形成。再次，品牌发展方式外延粗放。最后，品牌竞争环境亟需改善。

三是渠道掌控能力短板明显。主要体现为三点：第一，核心客户群体尚未形成。第二，流通品牌建设严重滞后。第三，营销生态圈质量不高。

四是基础工作不均衡不协调。

从营销管理水平看，不同地区、不同企业之间的营销管理水平差距明显。

从网络建设水平看，各省网建水平参差不齐，很多省份各地市之间存在较大差距。

从终端经营水平看，分布最广、数量最多的食杂店，是行业稳定销量、促进就业、掌控渠道的主要依靠力量，但普遍面临经营模式落后、盈利能力较差等问题。

此外，城乡卷烟市场不平衡、雪茄烟产业发展滞后、个别工业企业发展困难等问题，也值得关注。

一是市场调控能力不足。

在市场把握方面，部分单位仍然存在手段落后、把脉不准的问题，对于市场和品牌的真实状态了解跟进不及时，信息采集分析、消费跟踪研判工作有待进一步强化。

在调控机制方面，一些单位定向调控、相机调控的机制不健全，调控目标不清晰，策略不精准，手段单一僵化，缺乏调控定力，缺乏弹性和韧劲，导致局部市场供求失衡等问题较为突出。

在调控节奏方面，不同地区、不同品牌之间调控思想不统一，步调不一致，“全国一盘棋”“全省一盘棋”没有得到很好落实，甚至出现恐慌性投放等失控现象。

二是人才支撑能力不足。

营销队伍知识结构不合理、专业化水平不高、工作效率低等问题较为普遍，队伍职能转型和能力建设有待推进。

营销人才配套机制不完善，绩效考核激励作用发挥不明显，内部合理流动和上升通道不顺畅。

部分单位营销队伍的工作主动性、创造性不足。一些单位营销队伍的执行能力较差，大局观念不强，不规范经营行为屡禁不绝，自律意识和规矩意识有待增强。

三是创新驱动能力不足。与跨国烟草巨头和先进流通企业相比，工商企业在技术创新、产品创新、营销创新、管理创新等方面存在一定差距，创新驱动发展的能力亟待提升。

一是制度性交易成本居高不下。

二是营销可持续发展空间受限。在卷烟消费总体萎缩的大背景下，未来营销发展将主要依靠结构单线支撑。但是长远来看，受内外部政策影响，卷烟结构存在“天花板”，提升空间将不断收窄；短期来看，受宏观经济和消费惯性影响，预计未来几年结构提升的速度也将放缓，营销工作将持续面临较大压力。同时，工商企业特别是各级商业企业，还普遍面临着人员成本高昂、现有营销组织结构不适应高质量发展要求等现实问题，在营销发展空间受限的情况下，未来效益增长将面临严峻挑战。