那些卖不出去的滞销库存烟都是怎么处理的？

那些卖不出去的香烟后来都怎么样了呢？

这个题目令小编想到了前些日子在知乎上火起来的一个问题——猫舍里，一直没卖掉的猫会怎么处理？

大多猫舍仍会将这些「钉子猫」放在猫舍自己饲养，同时放低价格希望能够卖出去。这与香烟售卖情况类似，对于滞销的库存香烟，零售户可以选择自己消费或是以价格倒挂的方式销售出去。烟从商业公司处已经订购，如果不是极特殊原因，都是「一概售出不予退换」的。

不过很多时候就算是零售户自己「赔本赚吆喝」也并不是那么容易的事儿。有零售户表示，价格倒挂亏损是必然，但亏损多少却是一个很难掌握的尺度。如果价格放低得不多，产品本身又没有市场优势，仍然卖不出去；如果价格倒挂得太多，亏损大是一方面，顾客又会担心香烟的质量问题。

可即便是价格倒挂，烟也不一定能卖得出去，毕竟每个地区有着自己的消费习惯，一款烟A店卖得很差，B店也不会太好。于是地区之间的香烟流通就产生了，烟贩子在这一环节便承担起了「重任」。

香烟流通在城乡之间也十分普遍，农村小户高端烟卖不动就通过各种渠道转给恰好缺货的城市大户来进行回收。不同的是，这种情况大家都有利可图，小户不愁大户收购，大户也不愁香烟销售，只要行情好、不亏损，大家都对此趋之若鹜。

但不论是转手烟贩还是城乡「互利互惠」，这种香烟流通方式却是被禁止的。如果说要根除这种情况，就要从香烟分配上入手，做到清晰地了解终端实际销售能力。这就像老师留作业一样，按照学生对知识的掌握能力进行安排才能引导学生一点点进步，揠苗助长只会损害积极性，而对于香烟市场来说，不合理的分配也会导致香烟窜货、市场秩序混乱。所以，商业公司在「按需分配」的「需」上，不能仅从零售户一家之言来评判，不能别人说自己需要就是真的需要，而应根据实地走访、市场考察来逐步发掘真实的市场需求。

除此之外，对于滞销香烟还有别的处理说法，比如到小商店去换购一些商品，或是将香烟转手给其他零售户等等，但这些方法实际上都打破了香烟销售规定，尤其是香烟打码这件事本身就是为了抑制这种香烟的流转，稳固市场秩序。但有一种情况不同，如果是店铺不再经营，整体转让给别人，则可以将店内香烟进行转手，但这时，新的经营者需要重新办理烟草经营许可证，才能接手这些香烟产品。

根据零售户反馈，小编还了解到以目前的经济环境和消费习惯来看，福建市场上600元/条以上的香烟畅销款比较少见，一方面是消费能力的限制，另一方面是消费者愈发理性。一般畅销款都集中在15-16元/包的二类烟和普一类烟，且细支的热度只增不减，该零售户认为一些畅销的香烟投放量不应过快，顺应稍紧平衡政策更有利于产品的长远发展。

当然，反馈的情况具有一定的区域局限性，但也不难看出，消费者的整体消费趋势在逐步理性化、稳固化，希望不同地区的零售终端可以在借鉴福建的这一情况的同时，因地制宜，更为合理地制订香烟订购策略，最大程度减少库存，相信这也是行业的共同目标。