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在这个物欲横流的时代,总会出现一些坏的现象,比如现在有很多小厂家的生产出来的垃圾货香烟,高仿类香烟扰乱了香烟市场,虽说其货源价格低廉,但是质量实在是差强人意,哪一个客户都不想自己买回来的产品是垃圾货!谁也不想卖出去的香烟产品,客户反馈说退货多的要死,这样厂家还不如败掉,这样厂家货源是没有回头客的,你的生意只能做死。
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王老板有一套自己的卷烟售卖方式——经常购买卷烟的熟客暗自降价给予优惠,而对于陌生消费者又会从中提高售价,从中赚取高利润。
 
在经营中,有些零售客户为了所谓的人情与利益,会“亲疏有别”地销售香烟。如面对不同类型的顾客,香烟的销售价格也不一样。
 
这种“捧熟欺生”的销售方式,店铺生意想越做越大是有一定难度的。要知道开店经营不只是客户的留存与转化,更重要的还有引流,开发更多的新客户。而这种生人提价的方式,无疑会在新顾客心中留下不诚信的印象,从而间接地变成了赶客。
 
李老板与张老板的便利商店相连开着,为了让更多消费者进店消费,两位零售客户在卷烟上打起了价格战,纷纷打出“让利”的口号。
 
在香烟销售中,有一些零售客户总是不太注重“明码实价”,认为自己售卖的香烟价格低就能留住顾客,其实这是一种损人不利己的行为。不仅会在经营中降低自己的应得利润,同时还拉低了附近同行的利润,长此以往也就形成了恶性竞争,店铺生意越来越不好做。
 
以降低香烟价格的方式吸引顾客。刚开始店里的顾客的确比较多,销量也比以往高,但是到月底一结算,销量是上去了,但利润反而少了。更糟的是,有些顾客还质问是不是烟变质了或者是假烟,为什么卖得这么便宜?自己的信誉也受到了损坏。
 
明码标价好在哪里?
 
1.稳定市场秩序
 
不管顾客在哪家店购买香烟,价格都是一样的,明码标价的实行,不仅减少了降价销售行为,还避免同行间的恶性竞争,有效稳定了香烟市场秩序。
 
2.提高卷烟利润
 
以前香烟市场恶意竞争激烈,香烟存在乱价销售,合理盈利空间被压缩。而现在大家都能自觉遵守约定,大大提高了香烟利润。
 
3.避免讨价还价
 
香烟明码标价,不仅很大程度上减少了顾客讨价还价,还打消了顾客消费的疑虑,让老板卖的安心,顾客买的放心。
 

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