天子（中支）是如何“乘风破浪” 从出色到出众的？

继2019年全年商业销量超过33000箱，成为当年表现最为抢眼的上市新品之一。截止5月29日，天子（中支）今年的商业销量已经突破30000箱，同比增量超过20000箱，继续高居同价位中支烟销量第1位，巩固站位一类中烟销量第4位。“天子”品牌奋起直追的姿态和奋力奔跑的状态，在天子（中支）这里有了完美诠释、生动体现。

分析天子（中支）的快速成长，离不开出色的内在。

就产品本身而言，天子（中支）的产品力非常扎实，有一种特别强烈的越级感。相比于一般意义上“超值”只不过比同价位的产品更有质感，“越级”则完全提供了更高一个级别、更高一个档次的体验，天子（中支）给人的感觉就是一款30元、40元的产品，再加上口味的普适性、稳定性，让产品力这个1完全可以支撑更多的0。

不过，产品力这个1够硬只是提供了好的前提，要实现结果的好，还离不开后续的努力。天子（中支）之所以能够在上市的第一个完整年份超过30000箱，并在今年把30000箱的实现时间提前至只用了不到5个月，离不开敏锐的嗅觉、全力以赴的意志和行事的有章有法，笔者把它理解为这个品牌弥足珍贵而又值得尊重的进取心。

这种进取心，体现在对中支烟市场风口以及各家品牌快速上场有着清醒的判断，体现在将形势判断转化为市场响应过程中的更大力度、更快速度，也体现在后期市场维护的科学严谨。一方面，跑得很快，上市布局抢在了风起之前；另一方面，做得很实，每一个动作、每一个环节都很到位，上市以来的状态一直很好，在疫情期间的表现也非常稳定。

天子（中支）到目前为止的出众，又呈现出多个维度。

不过短短一年多时间，天子（中支）已经成为“天子”品牌销量第2、增量第1的主力规格，同时又激活了天子(金）这支200元整数价位第一品规，连续保持20%以上的同比增长，共同奠定了“天子”在普一类烟乃至一类烟非常活跃的存在。这对于“天子”品牌“双前10”的目标实现、Allin中支的战略推进，都是极大利好、重要支撑。

更重要的是，天子（中支）不仅有超过七成的销量实现在本土市场以外，更有着看齐大品牌的布局宽度和市场纵深，从截至目前的订货户数、订购率、重购率以及价格、动销、状态等重要技术指标来看，天子（中支）下定决心、排除万难的先行一步，不仅争取到了快人一步的市场主动，也赋予了更进一步的发展后劲。

事实上，依托天子（中支）的出众表现，今年前5个月，“天子”品牌已经位列一类中支烟前5位，初步建立起一类中支烟“华楼利云天”的品牌格局。作为受限于产业分工、资源配置而有诸多局限的非传统大品牌，“天子”这样的自立自强，对于推动品牌自身的特色发展，以及促进行业整体的共同发展，无疑都有着非常积极的意义。

在个体的出色与出众之外，更大的背景，则是整个行业在不确定性中保持信心、保持定力、保持韧劲的不懈努力。

一方面，疫情之后的卷烟消费呈现出很多新的变化，不至悲观，也不能过于乐观，量的问题还不算突出，但结构的压力确实不小。回归口粮烟之后，刚需托底了销量下限，却也决定了结构上限，在不失结构的前提下稳定刚需、满足刚需，大家把注意力都投在了200元-300元普一类区间。这是天子（中支）的机会，也是迎难向前的动力。

另一方面，面对差异化、个性化和不断升级的消费需求，在“136”、“345”的整体设计下，需要品牌、产品和市场等多维度的创新与突破，中支烟之所以形成如此的市场热度、成长速度，根本还是适应了市场需求的变化与升级。接下来，中支烟乃至中式品牌仍然需要通过新思维、新技术、新设计来实现更为独特、更多个性、更加多元的新品类、新形态、新风格。

在这个意义上，眼下或许正是中支烟最好的时光，也是不断分化的档口，在高端化这个大的正确方向下，天子（中支）给出的答案，不仅做得好，而且跑得快。