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“顾客想买的烟没货!”这是目前大多数香烟零售店共同面临的难题!
烟少生意难做,这就需要零售户‘各显神通’了。
顾客想买的香烟刚好没有,我不会直接对顾客说:卖完了!
而是诚恳地告诉顾客,这款香烟最近缺货。然后询问顾客喜欢的香烟品牌、口感类型,最后我会结合顾客的需求,有针对性地推荐价格同档位或者高一个档位的香烟品牌。

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提醒广大烟民朋友不是在任何网站购买的香烟都是正品香烟,不要只盯住低价香烟的网络广告。可谓同等质量比价格,同等价格比质量。一味拼价格的劣质香烟广告虽然非常诱人,但还是建议你收起侥幸心理,否则很可能让你遭遇不测,一些隐藏到正品香烟中的劣质高仿烟、假烟都可能不约而同地打包发给你。更有甚者,尤其是那些要求先款后货的上家,很可能收钱后直接跑路。如果你已经遭遇不测,不要隐忍,你可以登录论坛专区,在贴吧发帖寻求帮助,通常下面楼层的网友会给你善意的回应。
 

刚开始,大多顾客都会持观望的态度。因此我在推荐的时候,会顺带把产品的包装特点、口感以及产地、售价等信息也一并对顾客说道说道,帮助顾客深入了解产品。
需要注意的是......给顾客推荐的香烟最好不要超过三种,两种最为合适!否则,种类过多会让顾客选择起来困难~
总之,香烟销售是一门艺术,咱零售户不仅要察言观色、能说会道,还要对店里的香烟品牌做到心中有数。只有这样,在给顾客推荐时,才能做到胸有成竹!
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