2023年的香烟高端价位消费市场分析

进入高质量发展新时代，面对消费升级的外部压力，行业政策、品牌竞争导致的内部推动，高端价区成为新的争夺焦点。

从2022年来看，诸多品牌在高端烟上发力，尤其是500—600元的价位段，正形成一股高端新势力。在行业关注度、市场话题度、产品数量等方面表现抢眼。

一、新消费力量攻破“陷阱”价位

过去多年，以500元—600元为代表的高端价位段属于“陷阱”价区。

上有千元档定位“结构”，拿走了品牌与行业的关注度，下有普一类定位“规模”，包揽了市场的消费流量，旁侧有“中华”一家独大，虹吸了其他品牌的声量。

然而，近几年随着“中华”垄断格局开始松动，其他品牌逐渐走到台前，有了更多发声和亮相的机会。这一价区逐步从一枝独秀向百花齐放、从万马齐喑到各显神通转变。

总结起来，“陷阱”价位被攻破的原因有有多个方面。

新中产群体增加、年轻群体消费能力较强，推动高端消费规模扩张。据国家统计数据显示，中国中等收入群体过已经达到4亿人，占总人口比例将近三分之一，占整个消费比重将近50%。这一群体推动了高端消费的持续扩容。

同时，新一代的年轻人大都生长在相对富裕的环境下，更强调个人感受，消费自主意愿更强。过往的排浪式消费逐渐向多元化消费、个性化消费转变。

另外，千元限价令、系列反腐措施的出台，居于高价之下500元—600元价位段相对没那么“敏感”，但又能满足具有高端高价烟使用习惯的群体需求。这些方面，使得高端价区从外部被“围攻”，有了更多展露机会。

从行业内部看，近几年各大品牌致力于规模与销量的发展目标，寻求发展机会。细支高端化路径、高端中支化的行业潮流，是一个不错的契机。错过了细支品类崛起风口的品牌，对创新品类颇为敏感。借助品类潮流，品牌们在此价位段布局新产品，甚至对已有规格转型升级。这些因素，使得“陷阱”价区从内部被突破。

“中华”势力的解构，是第三大主要因素。过去多年，“中华”在此虎踞龙盘，虹吸了其他品牌的市场机会。新消费、新群体、新需求、新产品等的共同作用下，“中华”的地位从多方面被蚕食，新的实力单品出现。

二、新品布局加速，高端新势力正蓄势

从近几年的数据可以看出，高端消费具有稳定性。无论是世纪之初经济波澜壮阔的发展时期，还是疫情相对吃紧导致主流群体收入下降的前几年，高端消费都保持了相对较好的市场成绩。

这为品牌布局高端市场吃下“定心丸”，促使更多高端新势力产品出现。

盘点2022年的高端市场，老产品与新势力共一色，经典产品与新物种齐飞翔，行业整体表现出较大的发展活力。

在经典产品上，“软硬中华”依旧在国民消费中占有一席之地，是不会出错的社交礼赠用烟、身份“设定”的彰显者、常年习惯的口粮烟。

“雨花石”较早布局细支高端市场，凭“小九五”之称以及“炫赫门”在底座上的强力支撑，是精英人群的细支口粮烟与细支潮流时代的高端礼赠用烟，长年在此价区一枝独秀。

如今，在“500元”消费时代下，再次吸引关注，将流量转化为销量。“冬虫夏草和润”、“天香细支”、真龙（海韵）、贵烟（福）、黄鹤楼（硬峡谷情）亦是早已在此布局，凭借单品实力，以及陆续丰富延伸的家族化影响力割据一方市场。

在新势力上，中华（双中支）、中华（细支）、 利群（天外天）、云烟（黑金刚印象）、利群（阳光橙中支）、玉溪（中支境界）、贵烟（福中支）、苏烟（彩中）、黄山（徽商新概念双中支）、钻石（双中支荷花）、玉溪（钓鱼台中支）、云烟（中支小重九）等产品各有精彩表现。

它们或者具有较为强烈的特质化元素，或在创新体验上独树一帜，在品质方面技高一筹，在营销上诚意满满，在文化价值上另辟蹊径，在家族势力上棋高一着……整体形成了百花齐放、高质量发展的局面，行业亦因此充满希望与动力。

以云烟（黑金刚印象）为例。其在外观上颠覆传统认知，首创黑金配色，彰显时尚尊贵与低调狂野的品味个性。在概念上是当时行业唯一一款16支装的高端中支烟，打破了传统卷烟20支装的固定思维。消费群体定位在时尚先锋和新绅士， 加上中国烟草第一规模品牌——云烟的背书，以及“印象系列”的市场耕耘，使这款烟快速聚集市场影响力，上市三年销量就达到3万箱。

同样出彩的还有云烟“中支小重九”，其在2022年年底露面后，就凭借特殊的色彩风格与烟支排列方式，引发行业与市场关注，零售终端亦对其寄予厚望。

从当下的市场状态来看，高端价区新势力虽然众多，但发展并不均衡。2023年的高端价区市场依旧看点十足，大品牌对头把交椅的争夺、中小品牌的本土攻守、线下生存空间的挤压以及一切未知的消费市场状态演绎等等，值得期待！