浙江杭州上城区市场调研：中华之下，利群之上，高端烟在夹缝中生存

近日，小编在浙江市场调研。首站选在了杭州上城区，在西湖大道两侧，散落着各式各样的零售终端。小编以杭州站前西湖大道为核心，走访了当地市场上4种零售业态。
 

4种业态，映射行业百态

一、品牌连锁店

小编走访的是杭州烟草旗下的品牌连锁店，在每个终端店门头，都有着非常明显的『中国烟草』标识。进入店内，首先映入眼中的是巨大的『中国烟草』形象logo，室内装修则非常干净整洁，并没有多余的修饰之处。产品陈列也以实用为主，虽然柜台面积不大，但主销规格摆放非常突出，消费者进店即可选购，无需浪费多余时间。值得一提的是，杭州市规定卷烟销售场所不允许有吸烟区，因此在各种形式的烟酒店中都没有品鉴区的存在。

二、大型烟酒店

以烟酒商行为主，各种品牌酒与烟草相互搭配，各具风格特色。不过，名为大型烟酒店，但在品质上却参差不齐。大部分烟酒商行烟酒陈列占比基本在1:3左右，整体包装给人一种辉煌大气的感觉。但卷烟价格差异较大，以冬虫夏草（和润）为例，同一款产品在同一区域内会出现60元/包、50元/包、55元/包等3种不同的价格。对于消费者而言，大型烟酒店本应该提供更好的品质与服务，但实际情况却并非如此。

三、特产店

以经营杭州特产为主，并搭配卷烟销售。虽然各式各样的特产店面积并不大，但『麻雀虽小五脏俱全』，尤其是卷烟价格非常『亲民』，不是便宜而是实在，很少有虚标价格的现象出现，在众多的旅游城市当中可谓是良心商家了。

四、夫妻店

主要针对成熟社区及周边人群。夫妻店的优势在于客情关系好，供需情况稳定。在这里，可以看到大众人群的消费习性。值得一提的是，杭州的夫妻店扫码支付做得非常到位，所有卷烟扫描销售，整体数据一目了然。不愧是阿里巴巴的诞生地，在互联网+烟草上不仅先行一步，而且日趋完善。

品牌竞争，在夹缝中求生存

杭州市场卷烟消费结构较高，大众消费群体卷烟消费在20元/包左右，即使路边打牌的老年人，桌边放着的也是利群（软长嘴）。但省外品牌要想从杭州市场分得一杯羹，却着实不易。

在高端烟（零售指导价300元/条以上）市场，中华和利群有着难以撼动的市场地位。300元档价位段，利群（软长嘴）几无敌手。近年来上市的省外新品，只有黄鹤楼（硬峡谷柔情）和黄鹤楼（硬峡谷情细支）动销相对较快，除此之外鲜有产品能够被消费者广泛认可。

在400元档利群（阳光）和中华（硬）平分秋色，千元价位则被“天、和、一、大”牢牢把控。有零售户告诉小编，杭州市场高端烟消费主要集中在300—500元/条价位段，更高价位的产品则属于礼品市场的天下。

在这一价位，利群之上中华之下，大部分产品都在夹缝中求生存，很少有其他产品能打开杭州高端市场。在500元价位，即使如『和润』、『天香细支』等声名在外的产品，也相对平平。

不过，值得关注的是，随着中支烟在这一价位的崛起，市场正在慢慢被撬动。利群（阳光橙中支）上市之初产品表现非常火爆，但同价位中支产品越来越多，导致产品受到了一定影响。小编注意到，在500—600元/条价位，古田（金中支）、中华（双中支）、芙蓉王（领航）、宽窄（五粮浓香中支）、土楼（1575金中支）等产品集群已然初具规模。随着这些新品的上市，杭州高端烟市场能否出现新变化呢？我们将拭目以待。