社交平台迅速发展背景下，私域流量或许适合烟草行业

关键词： 私域流量 社交流量 社群平台 朋友圈
 

最近完美日记的成功推广引起了其他的品牌的注意，完美日记一个国产平价彩妆品牌，在众多消费者的朋友圈疯狂传播，被更多的消费者所熟知。完美日记的成功翻盘离不开他私域流量的传播。

私域流量是什么？

私域流量一个2018年才出现的传播现象，是在社交平台的蓬勃发展下，衍生出的分类流量现象，私域流量便是其中的一个渠道。

互联网出现后，用户流量的逻辑发生了一些改变：已经从单一的现场物理空间，转移到了线上的网络和社群三个空间同时并存发展的流量模式。流量这个名词也已经从客流变化延展到了线上的点击、访问、转发、关注等。

在社交平台的发展下，流量出现了三个划分，分别是线上流量、线下流量和平台流量。

线下流量，又叫地段式流量。是指在规定期间内通过一制定点的车辆或者行人数量。流量的大小取决于点位所在的位置。商铺的价值和流量成正比关系；线下流量比较大的地方一般在交通枢纽，KA商圈等。

线上流量，又叫平台式流量。是指一些网站或者 APP 在规定时间内的访问量以及页面的访问数量。常见的线上流量有京东天猫等B2C电商平台、头条系的内容聚合平台，优酷爱奇艺等聚合内容和用户的平台。

社交流量，是指基于用户交流所产生的一定的信息流。比如，微信、微博、网红直播、KOL社群、网红电商、微商、内容电商等。而社交流量就是现在的私域流量。

把私域流量运营得最好的依旧是微商类的团队，其中一个重要原因就是微商没有太多的销售渠道选择，因此更加注重社群及朋友圈中的成交转化。

从快消品的层面来说，产品的销售非常依赖于线下的销售渠道，通常意义下，线下商超代理点位铺的越多，渠道渗透越广，产品卖货效果就会越好。

私域流量更适合做终端渠道的转化运营工具，供面向用户的终端运营者使用，比如线下店铺的店长老板、小区里的业主群等。对烟草零售户来说也是如此。

私域流量或许适合烟草体质

随着烟草行业的转变，由之前的固化发展模式到现在的多样性创新发展，互联网的接通，大数据的应用，都让烟草行业有了前所未有的发展体验。

在传播渠道受限的情况下，私域流量可能会为烟草发展“添砖加瓦”。社交平台的发展，让更多的产品有了更多的宣传流通渠道。政策的影响下，卷烟产品不能在更多公共场合进行产品或者品牌的宣传。而私域流量具有相对隐蔽性的特点。例如一些社交平台，只有关注的粉丝才能看到KOL所推荐的内容，微信朋友圈也是如此，只有微信好友才能看见好友所推荐的产品。

烟草与社群平台

社群平台是近段时间非常受欢迎的传播区域，它具有流量大，曝光率高，反馈及时的特点，前段时间小红书因为存在大量电子烟的宣传内容而被网友所议论。作为监管之外的电子烟正是看到了小红书的强大的社群能力，才选择在小红书“铤而走险”的进行产品的宣传。虽然做法还有待考证，但是效果是存在的，烟草可以尝试借用线上社群这样的私域流量来为品牌提高曝光率。

烟草与朋友圈

微信是私域流量最典型的代表，不仅仅是微商，很多品牌在线上销售产品时除了电商平台之外，第二选择就是微信，微信的裂变效果要比淘宝等电商平台更加明显，并且反馈速度更快。所以利用微信来为品牌造势是一个不错的选择。

随着微信的大量普及，微信社群正在不断的壮大，最明显就在于微信群的发展，烟草可以最大程度的利用微信群进行产品和品牌的传播，很多店老板都会在自己的朋友圈晒一些爆品的和新品的照片，这些动作都极大的提高了产品的知名度，有助于产品的长期发展。烟草企业可以与烟酒店老板展开合作，利用烟酒店老板的微信社群，为自己的产品宣传造势。

未来，微信和社群平台是一个未来行业的发展趋势，如何利用好这些渠道将是烟草需要探讨的问题。