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卖烟商店太密集?竞争太大?我们有吸引客流的法宝

  卷烟陈列是卷烟零售经营中不可或缺的一部分。在烟酒店增多、竞争压力加大的现状下,科学的卷烟陈列不仅能美化店面环境,还能提升消费者体验,带动店铺赢利。今天,小编就为大家带来一些卷烟陈列方面的经验,希望能对广大零售客户朋友有所助益~

卖烟商店太密集?竞争太大?我们有吸引客流的法宝

引蝶自来。

  安徽阜南县荣华烟酒店位于一个交叉路口附近,流动人口较多,附近也有几家经营烟酒的零售店。店主韩侠一直有一个疑惑,这么多商店,各家店里的卷烟品牌规格都不少,有什么好办法才能让消费者多光顾自己的店铺呢?

  经过一番思索后,韩侠觉得要在提升服务质量的基础上打造更加醒目的终端,从个性化陈列上进行突破,给消费者提供良好的购物体验。

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幸福“快车”。

  在陈列方面,韩侠的想法还是挺新潮的,总能摆出个性化的卷烟陈列造型,令人眼前一亮。荣华烟酒店里也能处处都能感受到韩侠在陈列上的用心、精心与别具匠心。

  今年以来,韩侠在烟草公司营销人员的指导下,不但不同品牌的卷烟上柜规格有所增加,个性化陈列造型更是层出不穷,基本上一个月一种变化。从陈列出发,韩侠还对卷烟品牌文化更加感兴趣,跟顾客聊起来头头是道。

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如花似“画”。

  商品的个性化陈列,不仅给韩侠带来了成就感,还给顾客带来了信任感,营造出舒心的购物体验。套用一句话来说就是,韩侠销售的不仅是商品,还有经营态度。这样做生意,想不火都难!

 

经验分享
从陈列出发 让终端醒目

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  将不同规格的条装卷烟摆放成多种陈列造型,更加整齐美观。

  当前,有部分卷烟零售客户不管三七二十一将卷烟全部上柜,以方便拿取。不过,切莫忘记陈列还有无声育品牌的功能。

  注重美观醒目。陈列要美观醒目,忌杂乱无章,同时要保证店内光线充足,柜台整洁、有序。乱堆乱放,不仅影响美观,而且容易导致卷烟受潮。

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背柜条装卷烟陈列错落有致。

  做好合理分类。商品分类摆放,可以让顾客一目了然。除了突出畅销卷烟,还要发挥好柜台展示的作用,做好平销烟和“滞销烟”的陈列,通过推陈出新的造型来留住顾客。

  切忌主次不分。陈列要突出重点,零售客户可以根据店内的实际状况,变幻多种陈列造型进行集中陈列,便于顾客选购。切忌采用单包且杂乱的陈列方式将不同产地、不同价格、不同颜色、不同品牌的卷烟随意摆放在一起,这样会不利于顾客选购。

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  时常变换卷烟陈列造型,可以为顾客带来耳目一新的感觉。

  突出新品陈列。对于刚上市不久的新品来说,市场接受度和知名度相对较低,如果不科学介绍,往往较少有顾客主动选购。店主可利用柜台的黄金位置突出新品,以个性化造型进行无声的“介绍”。

  柜台位置合理。要发挥好柜台的触点作用,以第一触点留住顾客的目光。合理划分柜台陈列区域,既方便自己使用,又利于顾客直观看到柜台内的商品,便于选购。

 

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