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货源紧缺,紧俏烟不够卖有什么好办法?

为什么能订的烟变少了?”

“某某牌卷烟不够卖,能不能多供点货?”

……

每到下半年,全国各地的卷烟供给都会相对减少,有的品牌卷烟甚至会出现脱货断销的情况。当面对货源紧缺的,紧俏烟不够卖时,与其干着急,不如多动动脑筋,转换经营策略!

 

一、畅销烟不显眼陈列

 

畅销烟的品牌一般知名度和受欢迎程度都较高,因此无需将其陈列在黄金位置,而可以陈列在比较隐蔽的位置。

对于只买紧俏烟的顾客,如果一开始走进店铺,没看到想要的烟,最多也是问一下店主有没有。对于这样的顾客,店主只需将陈列在侧的烟拿出来,会给顾客一种“惊喜”,也会加深顾客对你店的好感。

 

二、向熟客推荐替代品

 

平时总是听到一些老板说,他们家的紧俏烟都是留给熟悉的老客户的,不认识的人是不会卖给他们的。小生认为,对于熟悉的顾客,同样可以推荐其他品牌的烟,毕竟这些老客户都是店铺的忠实粉丝,老板们对他们的吸烟习惯有一定了解,推荐的卷烟无论是价格还是口味上都不会相差太大,老顾客更容易接受。

 

三、拆条单包分时段卖

 

紧俏品牌烟数量如果不多,建议拆条拆零售卖,延长单包销售的周期,让顾客经常光顾你的店铺,还能拉动其他商品的销售。

有的老板还会将紧俏烟分时段售卖。比如在早上摆上几包紧俏烟,确保早上开门的生意万无一失。而到了傍晚,当顾客来询问紧俏品牌烟时,店主可解释说当天的卖完了,可以第二天早点来;如果顾客急着抽,那可尝试推荐其他同等价位的品牌烟,让顾客“应应急”。
 

货源紧缺,紧俏烟不够卖,就要合理调配,寻找最优的解决方案。采用以上策略不仅能确保老顾客不流失,还能提升新顾客的回头率,可谓一举两得。但总的来说,畅销烟要省着卖!
 

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