济南、石家庄、太原三地卷烟市场写真

在消费升级的趋势和行业提税顺价的政策指引之下，卷烟销售基座由三类烟向二类烟过渡的趋势愈加明显。基于地理位置、消费水平以及城市人口分布等因素的相似性，小编对山西、河北和山东市场进行走访调研，并选取了济南、石家庄和太原三个有代表性的省会城市进行分析，以期了解三地市场情况并提出一些合理化的卷烟结构优化建议。

 走进“济南的夏天”

济南，有着历史积淀的城市的确如老舍文中所言，不乏景色优美之处，而慢节奏的生活状态，使人们即便在上班的途中也能回眸将一抹绿色铭记于心。这样闲适惬意的生活配合上一支烟的雾气弥漫，似乎再好不过。

小编发现济南市场受属地烟的影响非常大，泰山品牌几乎占据了市场上一半份额，零售户提及率更是能达到六成。具体到产品，泰山（大鸡）、泰山（红将军）、泰山（白将军）、泰山（好客细支）、泰山（儒风细支）以及泰山（望岳）等，这些品规在当地销量及美誉度都不错。

可以发现这些产品价区跨越广泛，低至70元/条，高至300元/条。小编更集中地问询后，得知当地卷烟消费价区集中于70-180元/条。当地老烟民吸“红将军”、“白将军”的习惯已经保持很多年，改变意向小，甚至55元/条的哈德门（纯香）还仍处于供不应求的状态。大部分老年吸烟者的这种固化消费习惯一定程度影响了济南市卷烟结构的提升。

值得一提的是，济南人对于细支烟的热情超出了小编预期，尤其年轻人对于细支更是有着特殊的偏爱。相较而言，消费者对中支似乎不太买账。前面提到，济南虽是座沉稳的老城但却不乏热忱，对于一个并不闭塞的城市，中支烟还没有获得较好的市场反馈。

“新兴之城”石家庄

总体来看，石家庄的卷烟市场较为开放。石家庄市场相较于济南和太原市场而言最为持中，其属地品牌与省外品牌平分秋色。

石家庄市场整体卷烟消费以二三类烟为主，且二类烟所占比重越来越大。市场上一类烟产品也不断丰富，但目前尚未出现特别具有代表性的备受消费者关注的一类烟产品。

石家庄畅销品规有钻石（硬玫瑰紫）、利群（新版）和红塔山（软经典1956），集中于三类烟。钻石品牌作为河北属地卷烟品牌，市场影响力较大。利群和红塔山两大经典品牌在石家庄市场也站稳了脚跟。由此看来，结构提升的“重任”不在于缩减三类烟品规的数量，而在于三类烟爆款大单品的结构升级上。在13-20元/包的二类烟价区，细支烟稍占上风。南京（炫赫门）和黄鹤楼（天下名楼）成为大众的口粮烟，据零售户反映，黄金叶（爱尚）反响不错，钻石（尚风可可）和龙凤呈祥（金•遇见）畅销但进货困难。

在20-30元/包的普一类价区，玉溪（软）和苏烟（五星红杉树）作为婚庆用烟动销较快。云烟（细支珍品）、云烟（软珍品）两款云产烟在普一类价区有一定影响力。从上市新品来看，中支热潮也在石家庄蔓延开来，天子（中支）以其高性价比赢得了当地人的喜爱。在30-60元/包的次高端价区，利群（软长嘴）、利群（西子阳光）、苏烟（软金砂）销量较好。次高端价区老品牌强势占位石家庄市场，销量不错，但由于当地卷烟消费能力较低，这种销量较好的局面也仅仅局限于次高端价区。

太原之行

“山光凝翠，川容如画，名都自古并州。”作为华北地区的代表性城市，太原卷烟市场有着自身特有的气质，虽没有属地品牌但相较于其他北方城市仍显得十分光彩夺目。纵观整个太原市场，卷烟消费呈现出“金字塔型”，这与北方卷烟市场整体呈现出来的状态大体一致，可以说是太原传统的一面，但这种不失真实表现在一类烟强势品牌的稀缺和相对自然状态下二三类烟竞争的激烈两个方面。

在太原，一类烟消费唯芙蓉王和“中华”两品牌独大，这种现状若想改变仍需假以时日。在20-30元/包的普一类价区，芙蓉王（硬）和芙蓉王（硬细支）两款产品在太原最受欢迎。尤其是芙蓉王（硬细支）市场溢价到了28元/包。在30-60元/包的次高端价区，“中华”（硬）和芙蓉王（蓝）屡被提及，同时也用作婚庆用烟和礼品烟。在60-100元/ 包的高端价区，当地消费极少，大部分零售户提及的“中华”（软）也仅作为礼赠功用，溢价十分明显。

可以说，在消费升级和行业提结构的两大趋势下，普一类价区有潜在的机会进行市场开拓，但是短时期内依旧不能打破强势品牌的绝对优势地位。在高端价区，早在2003年山西昆明烟草有限责任公司推出“紫气东来”牌卷烟，它的诞生虽填补了山西高端烟市场的空白，但目前市场反映来看动销十分缓慢，仅有部分外地人为尝鲜作为特色烟进行购买。可以说太原高端烟市场实现突破任重道远，强势品牌占据一类烟市场的现状将会维持一段时间。