天子（金）销量突破10万箱，它是如何发展壮大的？

10月18日，从重庆中烟传来消息，天子品牌的基础规格——天子（金）销量顺利突破10万箱。相比去年，这个10万箱提前了2个半月的时间。

天子（金）的这一突出表现，既在情理之中，又在意料之外。早在2015年，天子品牌就看准了20元整数价位的市场机遇，以超前的眼光进行市场布局。如今，随着消费升级的不断演进，20元整数价位已经成为各个工业企业的必争之地。

经过4年多的精心培育，天子（金）却如「轻舟已过万重山」之势，顺利实现了从量变到质变的转换。相比10万箱的规模体量，更加难能可贵的是产品在上市4年之后依然保持了16.6%的同比增长。

如今，当我们回顾天子（金）的成长路线的时候，都要思考一个问题：即天子（金）是如何发展壮大的？在笔者看来，天子（金）的快速发展满足了卷烟消费的三个必要需求。

第一，卷烟消费的品质需求。

对于普一类卷烟而言，所谓品质就是「好抽」。天子（金）从上市以来就坚持匠心铸精品的发展理念，以其超高的性价比顺利占领了消费者的心智。不仅如此，天子（金）在「好抽」之上还做到了「好看」，天子黄的色彩认知和包装设计，在同类产品中视觉效果非常突出，为这款产品赋予了更多的可能。

第二，商业发展的结构需求。

在高质量发展时代，结构引领是推动行业发展的核心要素。今年前3季度，行业单箱结构同比提升4%以上，远超行业预期。然而，结构提升是一个渐进的、长期的、系统性工程。对于商业企业而言，20元整数价位既可以满足卷烟消费的结构需求，又满足了维持市场生态必须的规模基础，天子（金）能够在短时间内迅速布局全国市场也就顺理成章了。

第三，终端经营上水平需求。

此外，天子（金）较高的批零差满足了零售户经营上水平的需要，收获了良好的市场口碑。对于一款产品而言，这是非常难能可贵的。天子（金）基础之上，重庆中烟相继推出了天子（中支）、天子（金如意细支）等产品，构建了完善的「金系列」产品体系，为天子品牌「追赶、集聚、数字化」三大战略奠定了坚实的基础。

可以预见的是，在普一类口粮化的趋势带动下，20元整数价位市场将持续扩容。而踩准了市场发展脉动的天子（金）在未来还会交出一个让人更加满意、更加惊艳的答卷。从一个10万箱到下一个更加高质量的10万箱，天子将愈加行稳致远，实现20元整数价位从领先到领跑的跨越。