卷烟销售迎来了“金九银十”的销售旺季,五招教你抓住它！

中秋佳节谁与共，花好月圆阖家颂。值此国庆节、中秋节即将来临之际，卷烟销售也将迎来了“金九银十”的销售旺季。作为卷烟零售户，该如何迎接2020年第二个销售之春，获得一个金秋“好收成”呢？让我们一起来看看广西崇左市江州区夏记日用百货经营部的老板夏艳萍是怎么做的吧。

第一招：梯次备货，满足顾客的节日需求

夏姐说：“卷烟是特殊商品，销售计划是国家制定的，随着销售旺季的到来，想在供货量有限的情况下获得最大利润，关键就在于备好中高档卷烟库存。今年恰逢中秋与国庆“双节”同庆，国家放的这8天小长假，不仅是团圆相聚、出游的好节日，更是家人相伴、好友相聚难得的好日子，手上的烟当然要比平时的好多啦。每次备货，我都是从高价位往低价位梯次订货，抓住节日消费者对中高档卷烟爆发性需求的有利时机，争取最大利润。

第二招：抓住时机，推介卖好新品卷烟

重大节日，是推介新烟的好时机。每当有新品卷烟上市，夏姐都会订购上柜。比如最近上市的真龙（刘三姐）、七匹狼（纯境）、中华（金中支）、黄山（小红方印）等几款新烟，不仅包装精美，利润也是相当可观的，所以她都有订购上柜，推介给消费者。

“新品卷烟于我们就像新朋友，需要我们去介绍它、让消费者去了解它。每当新品到货，我都会将新品卷烟摆放在烟柜中间最突显的位置，当有顾客到店购买同类价位卷烟时候，我都会主动拆包，免费给他们试品吸，并向他们介绍这款烟的特点、优势，吸引他们尝试购买。新品卷烟货源较少，不是每家烟店都上柜销售，过节相聚，消费者拿出新品卷烟跟家人、好友分享，也会更有面子。顾客听了觉得有理自然会乐于尝试。”夏姐笑着说道。

第三招：热心服务，营造愉快的购物氛围

都说“和气生财”，在店内商品品质一样的情况下，如何让顾客喜欢到你的店里消费，如何让你的店给客户留下深刻印象，那就要在服务方面有优势。夏姐是个热心人，对待每位到店的人都是笑脸相迎，热情相待，每一个光临店堂的顾客都心情愉悦，买得舒心，所以留住了很多忠实的“粉丝”。有些老顾客原本可以在就近店买东西的，有时候就为了和夏姐唠嗑两句，说说笑，买一包烟、一瓶水也要特意拐到她店里消费。

第四招：美化店面，店内商品摆放整齐抢眼

“店面形象对于我们就如自己的形象一样重要，我们每天都要洁面、保养、打扮，店面也是一样的。明亮整洁的店面和合理美观的布局对吸引顾客的注意力和刺激顾客的购买欲望都起着十分重要的作用，好形象不仅可以抓住顾客的眼球，更能吸引更多的顾客进店消费。”夏姐说。

第五招：用好系统，管好店内商品的进销存

“我对店内商品情况熟悉很重要的原因，就是因为我有‘云POS’系统这个经营小助手，它不仅能帮我管好钱、物，还能指导我合理订货。以前当店内忙的时候，特别容易手忙脚乱，偶尔还会出错。自从开始使用云pos终端系统，每笔应收款项、商品实时库存一览无余。同时云POS扫码系统还是我店内的信誉名片，店内商品用扫码枪一扫，价格一目了然，扫码销售不仅方便自己，也能让消费者安心地消费，赢得消费者的信赖，提高经营水平是我一直以来的目标。”