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分享一则香烟小知识：

 

 

 

坚持做好四点卷烟零售客户档位不降反升

 

经营经验丰富的零售客户，想必会知道业内有“卷烟零售客户档位” 一说，因为这直接关系到老板们能否订到紧俏品牌和新品卷烟。但是，也有很多零售户不清楚客户档位是怎么划分的~

 

因此，小编就带大家了解下有关卷烟零售客户档位的知识......

 

卷烟零售客户档位怎么划分？

 

卷烟零售客户档位其实是烟草公司对各位老板经营能力的量化。目前很多城市烟草客户档位划分为30档，1档是最低档，30档则为最高档。

 

如果是新入网的客户，一般会分配到一个初始档位，之后再进行评档。一般来说，如果是30档的客户，相较于其他档位的客户，能订到较多紧俏品牌和新品卷烟。

 

卷烟零售客户档位如何升降？

 

卷烟零售客户档位一般是一个季度测评测一次，零售户想要保住原有的档位或者提升档位，那么我们在订购卷烟的时候一定要注意以下几点：

 

1、卷烟金额：是指卷烟订购的金额占到测评的50%，也就是说我们在每个星期订购卷烟的时候，所订购卷烟的金额越大越占优势。

 

2、卷烟数量：是指我们在订购卷烟的时候订购的条数越多越占优势。也就是说这款品牌烟我们最多可以订购几条的计划量，最好全部给拿下。因为在测评档位时卷烟数量占40%。

 

3、卷烟品牌的宽度：是指我们在订购卷烟时的品种，比如说这个星期我们的计划量一共有100个规格的品牌烟，那么我们全部订购上，毫无疑问，在测评时肯定会占一定的优势，虽然这品牌宽度只是占测评时的5%，但是可别小看它，也不容忽视的。

 

4、省外三类烟：是指外地品牌烟，价格在10元以上的烟，品牌三类烟也占测评的5%，虽然是外省烟，我们也可以多订购一些，因为春节之际在外面打工，或者是在外安家落户的游子们，他们都要回老家来过春节的，常年在外，他们习惯了外省烟，在年关之际，即使是外省烟，也会很好卖的。

 

由此可见，想要订到更多畅销烟就要想办法提高档位，因为档位与店铺销量是相辅相成的。而想要提高卷烟销售，就要保证店里品牌齐全多样，既能满意老顾客的日常供应，还能吸引更多新顾客的光顾，卷烟销售上去了，档位也就上去了。

 

如果有的店老板还不十分明确自己的档位等级，或者想要了解如何提升自己的烟草档位等级，可以咨询自己所在辖区的客户经理，并寻求客户经理给予经营指导，这样一来，既有助于提高卷烟销量，也能有效提升卷烟零售客户档位的等级。

 

温馨提示：

 

零售户千万不要为了升级而订太多不畅销的烟，想升级最好的办法是适当加大订货量，同时做好库存统计工作。