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云烟中支——厚积薄发 势不可挡

如果随机采访消费者,“你喜欢什么样的烟?”得到的答案会有很多。有人在意品牌,有人注重吸味,有人看中包装,还有人觉得要有点新鲜感。到底哪些烟让人觉得有新鲜感呢?着眼当下,正在热销的中支烟产品无疑是其中一个代表。自去年以来,中支烟的关注度持续上升,这一特色品类已经成为细支烟、短支烟、爆珠烟后新的发展风向标,引来众多卷烟工业企业迅速跟进,这自然少不了云南中烟的身影。

2018年1月26日,云南中烟中支烟首发会在昆明举行,提出云南中烟要将中支烟作为战略性品类,制定快速布局,抢占先机的市场策略。首发仪式上,“云烟(中支大重九)”“玉溪(中支华叶)”“钓鱼台(中支)”“玉溪(中支和谐)”“云烟(中支金腰带)”及“玉溪(中支阿诗玛)”等六款新品正式发布,标志着云产卷烟品牌升级创新踏上新征程。

中支魅力 势不可挡

云产卷烟一直在全国范围具有极高的品牌竞争力和影响力,既创下无数品牌荣光,也有过徘徊调整的低谷。近两年来,受行业发展形势深刻变化等综合影响,云产卷烟品牌面临着稳定规模、提升结构、调整状态、开拓市场等多重压力。面对企业发展困境,云南中烟决策者明确提出要不断增强品牌创新力、影响力和竞争力,着力通过增品种、提品质、强品牌,千方百计打好云产卷烟品牌复兴攻坚战,努力重振品牌雄风、重振企业雄风。在这一战略指引下,云南中烟提出发展规划:到2020年云产卷烟要力争实现“五分一、一赶超、一过半、两领先”发展目标,即总量规模占全国市场份额五分之一;单箱结构赶超行业平均水平;一、二类卷烟销量占比过半;“细、中、短、爆”新品类规模与“云烟”“玉溪”两大骨干品牌的市场规模实现领先。

在云南中烟看来,中支烟既是对品牌发展的有效延伸和补充,更是一次着眼于未来发展的尝试和探索。历史的发展经验表明,一个品类开创一个市场,一个品类领跑一个市场。云南中烟敏锐地意识到,谁能抓住这个关键节点,谁就拥有了未来几年发展的主动权,品类怎样构建、如何创新,已经事关企业在市场中的进退和品牌在竞争中的成败。为此,云南中烟将2018年定义为企业的“中支新时代元年”,正式将中支烟纳入自身品类构建的序列。

中支之“变”,并非只是单纯外观上的变化。以往,细支烟在改变烟支尺寸的同时,带来了整体燃烧状态的改变,在保持香气度、舒适度和满足感方面都存在一定的技术难度。而中支烟却可以很好地解决这个问题,在风格特色和品质方面达到平衡。与此同时,发展中支卷烟,更是对卷烟新标准的挑战与尝试。上世纪80年代,我国引进了大量进口卷烟设备,提升了整个卷烟工业的工业化程度,但“84mm长、24mm圆周”的标准装烟支是国外的标准,此次中支烟的概念和加工设备是我国自行设计并改良的,更加符合中国人的消费习惯。

产品出新 厚积薄发

品牌如同人的肌体,如不能吐故纳新,必然失去生机。推出适销对路的新品,既是卷烟品牌永葆活力的密钥,也是烟草行业实现高质量发展的题中之意。云产中支新品的推出并非是盲目跟风或一时兴起,而是顺应云南中烟现阶段的品牌发展战略进行的谋篇布局。2018年初,云南中烟明确提出着力提升产品结构,坚持市场为本、品牌为重、状态为先,加大细、短、中、爆新品类市场培育力度,特别是中支烟新品类,努力打造成为行业内中支烟标杆。

战略布局,需要有坚实的基础做支撑。于云南中烟而言,无可比拟的品牌原料优势和成熟的技术研发功底,为企业发展中支新品提供了重要保障。

优质的原料资源和特色的香原料,铸就了云产中支烟的“中式卷烟味”。云南以其独特的自然条件成为中国优质烟叶最重要的产地之一。核心原料产区得天独厚的生态条件,培育了“红花大金元”“NC102”等烟叶品种,是保证云产中支烟品质的坚实基础。

“玉溪(中支阿诗玛)”上市以来,销售态势良好 王明礼 图

有好原料,才能有好产品。比如“云烟(中支金腰带)”,在配方上选用了云南黄金产区的优质烟叶,层层甄选、科学配比,体现出独特风格特色。云南中烟充分利用丰富的植物资源,采用传统提取方法结合现代分离技术,提取出上百种天然植物香料,形成了具有自主知识产权的“清甜香”品类特色香料体系。

有了上乘原料,还要有完善的生产技术,才能让中支卷烟散发出品质魅力。面对日益变化的消费需求,云南中烟凭借技术设备和技术人才方面的突出优势,求新、求异、求变,力求为市场和消费者提供更加多样化、个性化、差异化的产品。

中支烟设备与常规卷烟设备存在很大差别,为了符合生产产品的工艺标准,卷接机的基础零件、专用零件和相关配套的传输系统、电气设备等都需进行改进甚至重新设计。云南中烟第一时间改造、调试设备,统筹开展设备选型、技术攻关、工艺优化等工作,全力以赴提高中支烟生产效率,确保产品质量精良。

在中支烟生产制造中,信息化已经成为核心要素。为提升工艺质量信息传递的便捷化、系统化,云南中烟充分运用“互联网+”对中支烟批次化生产管理进行信息化集成,从而实现了批次内各设备运行的差异性分析、生产工艺质量分析,以及批次间同设备关联性分析等运行数据的在线实时分享,增强了过程结果分析对于产品质量提升的指导意义。

终端培育 市场检验

一包独具匠心的中支卷烟能否畅销,最终还要迎接消费市场的检验。

在泉城济南,开店多年的张治对云产中支新品情有独钟。今年5月,“玉溪(中支和谐)”和“云烟(中支金腰带)”在济南上市,出于对云产烟品质多年的信任,张老板果断购进了这两款卷烟。为了更好地向顾客介绍,张老板对这两款卷烟的文化内涵和产品特点进行了深入了解。

“和谐”是中华传统文化的精髓之一,也是当今时代的主旋律。“玉溪”品牌本来就有坚实的群众基础和广泛的市场影响力,这让“玉溪(中支和谐)”很容易与消费者产生共鸣。另外,这款卷烟外包装上的中式龙纹显得雍容大气,川贝枇杷爆珠也很有特色,这些特色都成为其热销的原因。另一款“云烟(中支金腰带)”,烟盒上华贵朱砂红、及第金腰带、吉祥云暗纹的设计元素象征吉祥如意,赢得了消费者的认可。淡淡的酸梅香带给消费者一种独特的体验。

为快速把消费者的目光吸引到这两款卷烟上,张老板对两款卷烟采取了不同的陈列方式。“玉溪(中支和谐)”以条装形式摆放在卷烟背柜上,突出其典雅精致的外观;“云烟(中支金腰带)”放进一个纽带形状的盒烟展示架中,在卷烟柜台上进行展示,既符合“金腰带”的含义,也方便顾客欣赏。这样一来,两款卷烟的陈列不会冲突,也能从不同角度吸引消费者。经过一段时间的销售,顾客对这两款卷烟的评价都不错。大家都说,老品牌、新形态,品质值得信赖的同时,还能体验到一种与时俱进的新鲜感。

“云烟(中支金腰带)”包装独特、寓意美好,颇受消费者喜爱 王海燕 图

盐城李老板对销售云产中支卷烟也有浓厚的兴趣。对于云产中支烟热销的原因,她总结出三点。一是有特色,从外形上看比常规卷烟秀气,对消费者来说很有吸引力。包装上,“云烟(中支金腰带)”的图案和色调比较符合传统审美,“玉溪(中支和谐)”相对低调,淡金色、深咖啡的色彩搭配更显典雅精致,形如礼盒的条盒包装独树一帜,看起来比较上档次。二是有内涵。这两款中支烟都有独特的烟气风格。“玉溪(中支和谐)”烟支里有枇杷爆珠,很受消费者欢迎,而“云烟(中支金腰带)”散发出酸酸甜甜的梅子香味,十分清新。三是有底气。众所周知,“玉溪”“云烟”是全国响当当的品牌,产品质量过硬,大品牌的新产品,老树发出新枝,赢得消费者喜爱是情理之中的事。

伴随消费的不断升级,特色品类的逐渐增多,新的市场需求的出现,催生了中支产品这一消费热点。在新一轮竞争中,云南中烟中支新品以匠心坚守品质,以创新引领潮流,不断给消费者带来新惊喜。
 

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