一款烟的爆火离不开这几个关键步骤

前些年，牛油果还是无人问津的冷门食物，近年来，牛油果人气飙升，成为水果界当之无愧的“网红”。其貌不扬的牛油果攻陷了全球的餐厅、甜品店，甚至那抹绿也闯进服装店，成为这个夏天最抢眼的颜色。那么，牛油果是如何“逆袭”成为水果界“网红”的呢？这一爆火逻辑对打造爆款烟有何启示？

首先，找到易读易记易传播的产品名称

产品名称是营销的起点，是连接产品与消费者之间的桥梁，是促成消费者产生购买行为的关键环节。一个好的名字应做到易读易记易传播，这样人们就会愿意记下这个名字，从而引发讨论和进一步传播，为后期的营销传播做好铺垫。从行业全品牌来看，卷烟品牌命名多为建筑风景、林木花鸟、人文区域等，但其中不易传播、易记忆的名字。比如，“云烟”不仅表明了烟的产地在云南，还体现了一种浓厚的中国文化气息，使云烟被越来越多人认可；黄金叶（小目标）借助王健林的一句话成功走向了黄金叶的目标时代。一个好的卷烟名称能够给烟草企业带来高价值的回报，但是没有考虑周全的名称将会对品牌后续发展带来很大阻力。“老巴夺”给人的第一感觉是区域品牌，很适合在区域内拓展，但是向外拓展就会面临很大来自名字传播上的压力。

其次，实行差异化的定位策略

定位，即在消费者心智中找到一个空白点并占据它，使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌。随着2004年中式卷烟概念的提出，中国卷烟也在不断细分为多种多样的品类，2008年国家局提出品类创新升级的目标，烟草行业内开启了新一轮的品类构建和创新。卷烟品类的创新在烟支形态、吸味、产区等现有维度找到交叉点进行创新，抛开已有维度进行颠覆式创新从而引领一个全新品类。

最后，开展多元化的营销活动

随着互联网时代的到来，营销方式正变得越来越多元化，烟草营销方式也在不断丰富完善。

首先，卷烟品牌跨界营销十分常见，但是创新出奇，做到让人眼前一亮具有一定挑战性，近期玉溪（初心）联合RIO鸡尾酒在成都开了一间“心动事务所”，通过线上H5的形式将这一信息传递给消费者，H5采用红蓝搭配的主色调，运用时尚俏皮的文案介绍心动事务所，并配以“甜蜜系列”小图标，给人一种心动的感觉，吸引人们去心动事务所参与体验。哈德门也曾举办旗袍女郎大赛，运用线上H5征集旗袍女王来引发消费者关注。

其次，品牌IP的打造也是烟草营销中的一个重要手段，荷花品牌也一直致力打造“荷花”IP，无论是荷花烟和酒的融合还是马尔斯绿的打造，都是品牌IP化的过程。除此之外，烟草品牌的活动还有很多创新，不一定局限在固定的空间，也不仅仅局限于线下，对于场景的打造将会越来越受到关注，消费者也会越来越注重真实的体验。烟草营销，只要我们敢想，就一定会开拓出一片新天地。

从产品命名、差异化定位到多手段营销是牛油果爆火的完整逻辑，而一款烟的爆火也离不开这几个关键步骤。名字决定了一款烟是否具有爆款的潜质，这是先天因素，找到差异化的定位是后天培育，而营销则是瞄准时机让这款烟最终成为爆款的爆发点。爆款不是一蹴而就的，它是产品、品牌、企业、营销等诸多因素结合聚集而成的力量，做到足够优秀，你就是爆款。