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从现象到模式,荷花品牌开启高质量发展之门

近日,荷花品牌高质量发展研讨会在石家庄召开,再一次将高质量发展的焦点放到荷花品牌上。荷花品牌是怎么成功的?一个小企业如何快速培育出具有行业影响力的高端品牌?这是很多业内人士关注的问题。

从现象到模式,荷花品牌开启高质量发展之门

在笔者看来,荷花品牌的快速增长,是内外部因素综合作用的结果。从外部因素来说,是适应消费升级趋势,满足新中产消费需求的必然结果;从内部因素来说,荷花品牌在品质塑造、战略布局、营销策略等方面上做了扎实的工作,有着强悍的「内功」。荷花品牌的成功,是「真材实料」,经得起市场和时间的验证。

紧跟消费趋势,满足新中产消费需求。十八大后,国内消费需求持续增长,消费结构加快升级。社会消费从注重量的满足到追求质的提升,从模仿型排浪式消费向个性化、多元化消费转变。在这一趋势中,新中产群体是重要推动者,他们对生活品质和文化品位有着很高的追求,对产品品质和审美的要求在快速提升。荷花品牌应运而生,率先抓住新中产消费趋势,在高端卷烟市场掀起新风尚。在随后的发展中,荷花品牌对新时代消费需求实现动态满足,不断对产品、文化进行快速有效地升级,成为实践高质量发展的代表品牌。

精益求精的品质塑造。品质是体现产品力的第一要素,也是卷烟消费者最为在意的体验。在五大工艺的基础上,荷花品牌坚持精进升级,通过不断优化、不断升级工艺,实现了产品品质的升级。在去年上半年行业卷烟产品质量监督市场抽检中,荷花(硬)获得了全国卷烟综合质量第一名的成绩;在今年5月开展的抽检中,「荷花」以综合得分96.9的成绩再次名列第一,这即是最权威的认证。伴随着荷花品牌销量的突飞猛进,高端消费者用实际行动印证了荷花品质的深入人心。

从现象到模式,荷花品牌开启高质量发展之门

严谨的战略布局。从涅槃重生至今,荷花品牌一直遵循高端价值和精品策略的战略布局,只做高端卷烟产品,尤其是当硬荷花成功引爆市场后,仍把高端价值感当做战略布局的着力点,这种战略定力不是每个品牌都拥有的。在坚持高端价值感的同时,荷花品牌还秉承「推出一款,成功一款」的精品策略,先后推出的6款精品,每款都有着鲜明的特色。比如,顺应高端细支烟发展潮流的细支荷花,契合时代潮流和主旋律的「金一品」,以及满足多元化、个性化消费需求的「马尔斯绿」、「绿水青山」,突出了荷花品牌满足消费需求式的创新谋变。

从现象到模式,荷花品牌开启高质量发展之门

创新的市场营销。荷花品牌在营销创新上也做足了功夫,探索并实践出很多在行业内领先的新方法。比如打造出「集合集荷」、「荷花艺术巡展」、「千万荷声」、「大莲欢」、「品荷之旅」等大型主题活动IP,拉近了品牌与消费者的距离,让零售户和消费者感受到荷花特色工艺和文化魅力。此外,还通过与华致酒行、荷花酒业实施战略合作,积极在市场推广、终端推广和消费者营销方面,探索开展多种形式的跨界营销活动,有效提升了荷花品牌在全国市场的影响力,这在行业内也属首创。

今年前三季度,荷花品牌的销量已突破12万箱,全年销量预计超过14万箱。行稳则致远,「荷花发展模式」的铸就是基于新时代市场演进的深刻洞察与快速反应。立足行业发展角度而言,其为高质量发展背景下的品牌运维提供了可供借鉴的范式。以梦为马不负韶华,逐梦未来、行则将至,「荷花梦」的目标确立与贯彻执行已经形成了系统结合。

 

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