二类烟市场重构之下的发展方向探究

规模成长 多极时代 常规推动 家族演变

除了赶超品牌和特色品牌之外，以白沙、云烟为代表的传统大品牌也在二类烟市场展现出了急速赶超之势。今年1—8月份，云烟（云龙/细支云龙）2款产品合计销量突破20万箱，白沙（硬精品三代）销量达到12万箱，二类烟培育成果显著。对于这些三类烟时代的超级霸主而言，在行业“136/345”战略的指导下，实现品牌基础的“三转二”既势在必行又压力山大。不过，一旦大品牌找到合适的发力点之后，其规模化成长的速度是极其惊人的。这也构成了二类市场变化的又一重要因素。

总体而言，二类烟市场正在经历一场重构，而当下的市场表现不过是这场剧变之前的前奏。那么，二类烟市场将会向怎样的方向发展呢？小编认为将有以下几点可能：

第一，从单一的大品规时代向多极时代转变
 

纵观二类烟市场，以利群（新版）和南京（炫赫门）表现最为突出，两者占据了二类烟27%左右的市场份额。但随着一批后起之秀的快速崛起，这种情况将逐渐走向瓦解，在未来3年内将形成多极化市场格局。利群和南京品牌将会保持一定的市场优势，但与追赶者的差距将会迅速缩短。其中，以黄山、云烟、黄金叶的增长势头最为迅猛，将会构成未来二类烟市场增长的新极点。

第二，常规烟持续引领二类市场增长
 

从目前市场情况来看，无论是短支还是细支都呈现出远超于常规烟的高增长态势，但就长远发展来看，二类烟市场的持续扩容恐怕还要靠常规卷烟来推动。主要原因在于，商业公司已经提高了二类市场细分品类卷烟的准入门槛，不仅不再审批新的规格，就连现有规格的规模体量也受到了极大的限制。诸如浙江市场，就已经清退了二类细支烟，未来还会有更多的商业公司采取类似的措施。

通过对近年来市场发展的规律进行研究之后可以发现，消费者在经历了追新逐异之后正在逐渐回归理性，各种细分品类卷烟在经历了高速增长之后也逐渐回归平静。行业对细分品类的定位已经非常明确，即带动行业结构提升，满足多元化消费需求。作为行业根基的二类烟市场，恐怕还是要以稳为主，防止细分品类卷烟对常规烟的侵蚀。未来，即使二类烟市场有新品入驻，也将以常规为主。在做大了二类烟市场之后，部分细分品类卷烟很有可能会逐渐退出市场，常规烟将持续推动二类市场做大做强。

第三，二类烟大单品的“高端化”

这里所谓的“高端化”是指二类烟大单品向普一类市场进军，从而由一款大单品向多元化的家族体系演变。目前，国家局对“细短中爆”等细分品类卷烟价位均作出了明确限定。对于各个品牌而言，继续在二类价位推出细分品类新品已经不再可能。为此，借助产品发展的良好势能，在普一类价位推出新品卷烟，既充分利用了产品发展的市场红利，又提升了品牌结构，可谓“一举两得”。不过，市场是否会为这些产品买单呢？仍需要我们拭目以待。

总体而言，二类烟市场正在经历一场前所未有的变化，而机会总是青睐有准备的人。对于那些在中高端市场基础薄弱，又不甘落后的品牌而言，二类烟是一个不能错过的机遇。否则，一旦被对手所赶超，很容易失去行业高质量发展时代的红利。