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最后聊聊湖北随州市公司卷烟营销:V型转折背后:
如果将湖北省随州市烟草专卖局(公司)2013年每月卷烟营销工作主要数据与2012年同期相比,会发现呈现的是一个“v”型转折:1~4月下降,5月份回升,第四季度明显提升。
“面对2013年严峻的形势,我们坚定不移地把促发展放在第一位。”随州市局(公司)局长、经理刘洪明接受记者采访时说,他们通过强化市场意识、激发队伍活力、提升服务水平,增强了营销工作后劲,实现了持续向好发展。
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强化市场意识
随州市局(公司)营销中心经理金丛钊2013年参加的商务谈判比以往任何一年都多:从4月开始,他和同事与有关工业企业沟通,调退了10家工业企业12个品牌的19个卷烟规格,引入了4个省产卷烟规格和6个省外卷烟规格。
不仅在不同工业企业之间调整,随州市局(公司)还以市场旺销、平销为依据,在有关工业公司内部对品牌或规格进行整合,实际调整比例达到32%,调整幅度前所未有。
“这一切都是为了适应市场、满足市场。”金丛钊说,调退的是市场反响不理想的品牌或规格,引入的则是市场反映较好、有潜在需求的品牌或规格。
以“红金龙”(金蝶)为例。在起初订货时,随州市局(公司)将其作为满足农村地区消费者的主规格,组织了充足货源。
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