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稳住香烟价格,烟草商才有稳定的收入!

星期一上午,桌上的手机不停地发出“滴滴”的提示音,我打开一看,是烟草公司的客户经理许经理在我们长江西路自律互助小组群里发布了一条微信通知:”经查,本小组宏兴超市有低价出售卷烟的违规行为,按照烟草公司规定,对没有实行明码实价的宏兴超市给予一个月停访卷烟的处罚。”许经理的一个通知,让原本平静的微信群一下子活跃起来,大家就如何共同维护卷烟零售价格秩序,你一言我一语地纷纷发表自己的切身感受和看法。

 

 

兴隆烟酒副食店 孙老板:

共同稳价 抱团取暖

 

我的店铺位于老城区的最西端,地理位置不好,以前,我总担心别家店铺里的卷烟售价比我低,所以,为了留住自家本来就不多的客源,遇到消费者向我讨价还价的时候,就只好降价销售。后来,客户经理给我算了一笔账。他以“红塔山(软经典)”为例,如果按照7元/盒销售,卖掉三盒的利润还不到一元钱,但如果按照烟草公司的标价7.5元/盒销售,卖两盒烟的利润就是1.64元。这下我明白了,明码实价地卖烟,就算销量比以前小了,但赚到的钱反而更多了。

 

现在烟草公司正在县城推广云POS扫码系统,我第一批就报了名。烟草公司还专门对我们这些安装云POS系统的零售户进行了培训学习,如今,在我家店里,不但卷烟明码实价,其他商品也一样。我把商品全都录入卷烟零售终端信息系统扫码销售。扫码机滴滴一响,价格自动显示,再也不用和顾客费心费力地谈价了。

 

今年九月份,我们县里召开了旅游发展大会,接下来的两个多月里,每天都有不少来吴桥杂技大世界参观游玩的外地人,我家店铺邻近运河公园摆渡口,客源自然比以前增加了很多,店铺的生意蒸蒸日上。有一次,晚上八点钟时,几位外地口音的中年人到我家店里,买了五条“利群”烟和一些生活用品,临走时,其中一个人对我说,他们几个是泰安人,来吴桥大世界的景区宾馆安装厨房灶具,今天加班出来晚了。大世界附近的烟酒超市都关门了,所以才转到我家店里。他说他很喜欢到我们这种正规的烟酒店里买东西,价格合理透明,根本不用担心在哪家买贵了。

 

这件事让我明白,我们每个商户只有携手共建诚实守信、公平公正的经营大环境,同行之间不再打价格战,严格自律,保证卷烟零售环节明码实价,大家才都有钱赚。低价售烟,最终损害的是自家的利益。

 

 

运河区烟酒店 胡老板:

明码实价 赢得顾客信任

 

现今的卷烟市场发生了很大的变化,消费者的消费方式和消费需求也都在悄然发生着改变。身为零售户,我们应该改变“薄利多销”的传统经营观念,在诚信经营,优质服务和销售技巧上下功夫。价格自律互助小组的成立,就是要通过零售商户的自我约束和互相监督来抵制低价倾销的行为,让每一位零售户在经营秩序良好的环境里赚到稳定的利润。

 

我家店铺在县城火车站旁边,每天流动客流量大。自从加入了价格自律互助小组,我对店里的卷烟展示柜进行了重新布置,我把卷烟展示柜放在了店门口最显眼的地方,烟柜里的卷烟陈列整齐、整洁美观,货签一一对应。签,是由烟草部门最新印制、配发的。在我店里买烟,只要顾客掏出钱,说出烟的名字,我家店员就会迅速接钱、递烟、找零,交易在十几秒内便迅速完成。这样的场景,在店里每天都重复着。

 

顾客来买烟时看烟柜里的标签上的标价就行,标多少钱,我店里就卖多少钱。“卖烟不降价,买烟不议价”已成为我店里销售卷烟时的一种习惯。经过观察我发现,因火车车次的改动,需要在吴桥车站倒车的旅客增多,我为了拉拢客源,我特意在店里收拾出一小块地方,为上下火车的旅客免费寄存包裹,方便他们到附近的小吃摊吃饭。由于我坚持按照烟草公司经营指导价格销售卷烟,实行明码标价,又充分利用微信、支付宝和QQ红包等收款手段,方便与顾客的交易,再加上我真诚周到的服务,我店里的回头客越来越多。

 

 

客户经理 许经理:

助力价格自律 维护市场秩序

 

零售终端是我们烟草行业品牌管理的最末一环,也是卷烟品牌培育的最重要载体。实施明码实价,就是为了给品牌提供公平竞争的良好市场环境,为卷烟价值合理实现提供保障,同时,坚挺的价格,也能有力支撑起零售客户的收益。成立卷烟价格自律互助小组,是我们烟草部门卷烟营销的关键举措之一,利用这个平台,我们将一手助力客户自律,让实施明码实价成为零售客户的自觉自愿行为。一手净化辖区市场,明察暗访,杜绝违法销售行为,让零售指导价落地有声。经营秩序有条不紊,市场风清气正,零售客户才能安心根据零售指导价卖烟。

 

除了帮助客户改变经营观念、增强自律意识外,我们还需要在货源组织和投放上下功夫。我们的工作重点始终聚焦在零售客户的赢利上,以后,我们将在充分调研市场的基础上,进行月分析、周调整,密切结合市场,根据供需的平衡关系,有效组织货源,然后,再结合每家店铺的实际情况,合理投放货源。希望我们一起努力,让卖烟能赚钱、能致富。

 

价格,是市场状态的晴雨表,同时,也决定了品牌在消费者心中的价值,如果卷烟零售价格忽高忽低,势必会影响到卷烟价值的实现。所以,稳定卷烟市场价格是维护经营秩序,保障国家利益和零售商户盈利的关键。身为零售户,只有严格自律,自觉自愿实施明码实价。稳住价格,店铺才能有稳定的收入。


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