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烟草行业发展之“力”在哪?

导语

长期以来,行业始终坚持党的正确领导,全面贯彻党的十八大、十九大精神,坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,国家烟草局进行了精心部署,全体烟草人精诚团结,攻坚克难,积极为行业转型升级,深化供给侧结构性改革和卷烟营销市场化价值取向改革,认真贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念,着力当前、着眼长远,取得了显著成效。

 

 

但是,行业面临发展的压力依然存在,特别是控烟压力、经济新常态压力不小,需要行业继续积极寻求发展空间,聚焦发展之力,那么当前行业发展之“力”在哪?笔者结合当前形势以及对行业发展的思考,认为还必须在以下几个方面寻找推动行业发展之“力”。

一、着“力”供给侧结构性改革,为行业输入动力

对于“供给侧结构性改革”,习近平在十八届中共中央政治局第三十次集体学习时将之形容为:“十三五”时期的一个发展战略重点,是“衣领子”“牛鼻子”。要适应、把握进而引领新常态,就必须转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力。“供给侧结构性改革”成为必由之路。供给侧结构性改革的核心,是优化供给结构,释放发展活力。几年来,我国坚持以推进供给侧结构性改革为主线,“逢山开路,遇水架桥”,推动方方面面的改革步步走向深入,有效促进了市场出清、供求关系改善和供给结构优化,不断打开束缚市场主体的“无形枷锁”,激发出经济新活力。十九大报告中强调要“以供给侧结构性改革为主线,推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革”。  

 

 

  对于烟草行业来说面对问题、困难和压力,要坚持以供给侧结构性改革为行业输入动力。烟草行业的供给侧改革,重点在于形成新主体,突出发挥市场在资源配置中的决定性作用,继续深化卷烟营销市场化取向改革试点,更好地发挥市场机制作用,进一步释放改革红利,挖掘市场潜力,激发市场活力。烟草行业供给侧改革要着力于深化卷烟营销市场化取向改革,要从搭建科学合理的信息平台,实现省级统一采集订单、统一货源投放策略、卷烟货源自动分配、客户等级系统生成。

 

二、着“力”创新发展,为行业发展迸发活力

 

     从1978年十一届三中全会吹响改革开放号角,到2001年加入世贸组织揭开开放新篇章;从沿海沿边开放,到陆海内外联动、东西双向互济,努力拓展形成全面开放新格局……历经40年改革开放,中国已与世界深度融通。

 

 

  为了摆脱烟草行业发展困境,寻找发展新思路,探索营销新途径,近年国家烟草专卖局大力支持各地优势重点卷烟品牌发展,对重点卷烟品牌赋予重托;极力扶持新品牌开发研制,对新品寄予厚望。笔者认为当前乃至今后一段时间行业必须继续贯彻创新思想,推进营销改革。大力推进供给侧结构性改革和营销市场化价值取向改革,着力开展引导式营销,拉动和满足消费需求,不断丰富和提高卷烟营销能力。要瞄准重点卷烟品牌列入国家局行业鼓励发展品牌的机遇,切实抓好“工、商、零、销”联手协作。根据品牌发展需要,开展优势卷烟品牌“金点子”创意营销比赛,组织营销人员进行品牌培训,宣讲相关卷烟品牌文化,提升一线营销人员对卷烟品牌的认同度、支持度。只有充分调动营销人员、客户、消费者的销售热情和购买热情,优势卷烟品牌才会得到更好发展,新品牌也才有较好的发展潜力。

  烟草行业还必须通过全面改革培育新的增长动力,通过全面创新形成新的经济增长点,努力推进管理转型、营销转型、队伍转型,实现经济可持续发展。创造新供给—适应消费需求,创造消费热点,通过细支烟、高端烟培育优化卷烟品牌结构梯次,强化品牌消费引导,提高卷烟营销效益;强化营销创新,精准实施“一地一策”、“一店一品”战略,积极发展体验式营销、互联网营销,创新卷烟消费理念和方式。着力创新发展,为行发展迸发活力。

 

三、着“力”乡村振兴,为行业发展挖掘潜力


     “全面实施乡村振兴战略、打赢脱贫攻坚战、加快推进农业农村现代化,在促进乡村全面振兴、实现‘两个一百年’奋斗目标新征程中谱写我国农业农村改革发展新的华彩乐章!”十八大以来,以习近平同志为核心的党中央采取超常规举措,以前所未有的力度推进脱贫攻坚,农村贫困人口显著减少,贫困发生率持续下降,创造了我国减贫史上的新奇迹。

 

 

  其实全面振兴乡村建设这一重大战略,也为烟草行业提供了前末所有的发展机遇和巨大潜力。众所周知我国是传统的农业大国,拥有9亿多农业人口,约占全国总人口的百分之八十多。农村是一个广阔的天地,农村是一个巨大的市场,重视农村大有作为。因此零售经营业要与时俱进地向农村发展。在农村、农业和农民即“三农”身上不断发现商机、积极地挖掘商机显得非常重要。

     烟草人一要在提升质量中挖潜力,农村零售户要改变“卷烟低质便宜好卖”的传统观念,向健康时尚、高端优质品进攻,引导生村消费者追步追求有品位、上档次消费。二要在绿色发展中挖潜力。在“美丽乡村”、“农家乐”、“乡村旅游”、“乡村河道治污改排”等建设中抢抓机遇,通过农村纯天然、原汁原味绿色发展商业经营,推动卷烟销售。三要在繁荣文化中挖掘潜力。现代农村文化建设如火如荼,地方特色的戏社、唱腔、说书、剪纸、手工编织及龙舟赛、庙会、文化节等风俗日益渐行,进一步开发、传承发展,引来众多游客观赏,无疑为卷烟带来巨大商机。四要在民生保障及精准扶贫中挖掘潜力。民生保障是基础,是大事;精准扶贫是一项基本国策。卷烟零售户要善于开动脑动子,借势经营。民生建设中投资如农资、蔬菜种子、农具、优质动植物种苗经营;或者在主动帮扶救助贫户中献爱心,如捐钱,赠食品等,为自己塑造良好形象和口碑,赢得更多人的好感和信任,让周边居民认为在这样有爱心的零售户店里购物放心,舒心,从而积极支持,带动生意兴隆。

     总之,尽管行业发展存在挑战和压力,但只要行业人用心对待,积极寻找发展之“力”,那么一定会创造辉煌业行,迎来发展的春天!


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